如何才能解决银行网点存款的问题？

如何解决银行网点的存款问题是各商业银行生存和发展的首要问题。商业银行作为经营货币的企业，发展前景和盈利能力是网点设置的出发点。由于商业银行的盈利模式中利差收入占据很大比例，故组织存款仍是各商业银行的主要工作。时下市场竞争激烈，在同一个区域有多家商业银行的网点很常见。一个地区经济总量是一定的，如何解决网点的存款问题无非“三板斧”：一、有一支营销能力强的团队，能与地方党政机关保持维度很紧的关系；能与该地区主要产值提供者有密切关系和能提供优质服务；能与网点周边一两公里范围内的商户建立起良好关系。要确信有人脉资源才能有存款。二、有一套行之有效的业绩考核方案，以业绩论英雄，以业绩定收入。三、全行树立后台支援前台、前台返哺后台的观念，把抓存款作为吃饭工程，抢拼市场份额创一流业绩作为工作目标。只有这样，才能在一个强手如林的竞争中胜出，拔得存款大行的头筹。话说回来，哪家商业银行都希望自己的网点能组织到更多的存款，也各有奇招妙计，最终能否胜出还要看天算——成功有太多不确定因素，企业经营和发展始终是管理层最劳心费力的事情。

银行“开门红”揽存，都有哪些招数？

银行通常称每年的一季度为“开门红”，一季度是银行的揽存旺季，“开门红”做得好，可以一季管一年。“开门红”揽存招数一般有这些：

一、激励约束。“开门红”存款任务远高于其他季度，财务资源和人力资源激励力度大。完成得好奖金多多，职务也会晋升；反之奖金少，位置也可能不保。

二、全员揽存。“开门红”是特殊时期，银行会对全体人员都下达存款任务，包括非存款部门和非存款岗位人员。

三、存款有礼。我们会看到银行大厅摆满了各种各样的礼品，根据存款金额多少，赠送价值不等的礼品，吸引客户存款。

四、利率上浮。各家银行利率上浮都有上限，平时利率都在上限以下根据情况灵活掌握，“开门红”期间到银行存款，银行都会一浮到顶。

五、外出宣传。银行会安排人员到人流密集的地方宣传，如车站、机场、小区、学校等，甚至直接携带移动终端现场办理业务。

银行“开门红”揽储的招数，基本上也传统的“三板斧”，提高利率上浮比例、存款送礼品、抽奖活动（或积分兑换）。最多再加上“花式理财”吸储！

银行揽储传统“三板斧”第一，提高存款利率上浮比例，这应该是银行揽储最常用的手段之一

自2015年底以来，央行就未曾调整过存贷款基准利率，但是市场竞争压力导致各大银行或多或少都会主动上浮存款利率！而各家银行实际存款利率，与其揽储能力、市场占有率有最直接的关系，一般而言，同期存款利率由低到高分别为：国有5大行≤全国股份制银行≤中小银行（城商行、农商行、信用社等）≤民营银行。而经过几年时间不断的上浮存款利率，现如今中小银行的三年期利率达到4.125%（上浮50%），已经没有多少的上浮空间了！

第二，存款送礼品

这种形式的活动，虽说不被允许，但在很多中小银行，依旧是常见的“揽储”手段之一！比如，一次性存款超过1万，送一桶洗衣液；超过5万，领取一桶食用油；超过10万送四件套；超过20万元，抱彩电回家……。

第三，存款抽奖活动（或积分兑换）

至于存款积分兑换、存款抽奖活动，是这几年刚兴起的一种“揽存”手段！每存款1万元可获得1次（或多次）抽奖的机会，抽到什么礼品就拿什么，算是银行的一次“感恩回馈”活动；而存款积分兑换礼品也是一样。说简单点，就是“存款送礼品活动”的升级版而已！

花式理财揽储相比于以上三种传统的“揽存”方式，今年“花式理财揽储”更值得期待！每到年底，部分银行会推出一、两款高收益的产品（大额存单、结构性存款、智能存款、银保产品等）来吸引客户购买，从而达到“揽储”的目的！比如，某地方邮储银行刚推出的5年定期产品，利率可达到5.28%，还是蛮高的！

总之，银行“开门红”活动已经全面开启，虽说揽储的手段比较“传统”，但存款即可领取到很多礼品，老百姓能得到更多的实惠，还是可以适当参与的！欢迎大家在评论区留言交流！财经问题就请点击关注【财经者思】，记得多多点赞哦！！！