银行工作人员是如何拉存款的？

大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历。

本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务。有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。

当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款。还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款。

初级：拼关系。七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了。

中级：比服务。银行服务质量，决定了存款客户的粘性。你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户。更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠，都会吸引储户再到你这存款。

高级：贷转存（贷款客户发展为储蓄客户）。锦上添花不如雪中送炭。总说谁谁谁贷款还不起了，但是贷款违约的人毕竟还是少数。其实很多贷款人只是短期的资金紧张，只要经过考察，信用很好，符合办贷条件，银行贷款帮他度过难关，感恩的人反哺银行，也是很棒的。

以上只是我个人的一些经历，如果大家有更好的方式，欢迎评论留言。

我干过不到一年的柜员，不到三年的客户经理，这两个岗位都是有拉存款任务的，客户经理的主要工作就是拉存款，现在回想起那段日子也真是既辛苦又充实。

当时作为柜员，只能厚着脸皮，向顾客要存款，说说自己多可怜，没存款要被开除之类的。有些顾客也是比较善良的确实来帮我完成任务，这些顾客到现在我们还有联系。

当客户经理的时候，拉存款的手段就多了。

通过贷款带动存款，给做生意的顾客放贷款，让他把每天的结算资金都放在这张卡上。这样慢慢的存款就多了起来。如果允许的话，我还会让客户把我放给他的贷款，存在我们行，我再为他做一轮定单质押贷款，既增加存款，又增加贷款。但是现在不允许这样做了。

向做生意的客户推销pos机，最好推免费的pos机，让客户pos机后台绑定我行的银行卡，这样也能带来些存款。对喜欢存定期的大爷大妈展开攻势，有些人喜欢搞一些广场舞大赛，棋牌大赛之类的，而我不太倾向于这种群体性的活动，我会专门在幼儿园门口，看到接小朋友放学的大爷大妈，重点宣传我行的存款产品，时不时还给小朋友带一些礼品。最后大爷大妈也会带来不少存款。

大致就是这三个方法，我的存款不能说第一吧，但至少没有落后过，仅供题主参考。现在我是总行的产品经理，再也不用拉存款了，但依然怀念那段日子。

如果还想要了解相关银行方面的事情，可以随时私信我，或者评论区留言，看到后，我会及时回复。