银行职员怎样营销存款，去哪里营销啊？

这个就得看你自己的本事了。

　　送礼、套关系、找熟人、基本上都这样。

　　单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。

　　银行拉存款太烦人了，真的。脸真得豁出去了。

关系户是第一位的，有关系就可以进一步谈利益！很多客户没有关系见面的机会都不会有！最主要的还是利益，无利不起早！没有真金白银，你是拉不来客户的！陌拜客户不确定因素太多！存量客户还有潜力可挖！就要深耕！

银行上班，怎么拉到存款？

入行两年多，谈一点自己的经历。仅针对个人储蓄存款。

我是 2011 年八月底的时候正式入职的，没多久就赶上三季度末的存款任务，当时支行里给的任务是五十万，并不算太高的一个数字。但是当时还处于业务都没熟练的阶段，每天想的更多的还是减少差错，平时的业务中也没有发展起熟悉的客户。到了月末的时候，没办法只能通过家里的关系联系了一个熟悉的客户，过来开户，五十万在账户里放了一个晚上之后转走。

到了年底的时候，任务加到 100 万，也还是这么完成的，只不过换了个关系而已。

真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。

靠自己拉存款有两个途径：

一个是转化客户他行资产，这种方法对本行的贡献度最大，当然也相对的更困难。

另外一个直接挖转客户在本行他网点的资产就可以，虽然我一直觉得让客户的资产在系统内转来转去很没意思，但现实就是这样，内部的竞争往往比外部更激烈。

两条途经都需要靠一点运气，但更多的还是靠优质的服务和营销意识吧。毕竟在柜台上每天都会面对很多客户，很多时候没办法简单判断防弹玻璃外的客户到底是什么来头。可能随随便便一个穿的很老土的大妈手里就是几百万的资产。

举两个具体的栗子！

第一个，有一次刚好是快季末的时候，一个客户拿了一张 100W 的本票过来入账，入的账户是一本很老的存折。如果不争取一下，可能这笔业务办完也就算了。当时我看了下存折不是自己网点的，就向客户推荐办理一张金卡，金卡配套的优惠全都办上。客户也很乐意啊，金卡不但用着比存折方便，而且完全没有额外的收费。轻轻松松一百万的存款就赚进啦。

第二个，是一个刚从外地调动到杭州来工作的客户，工作单位就在我们旁边，因为工作地点调动的原因，想要将原工作地的定期都取出，存到农行行去。我就一边给她办业务，一边跟她聊天，了解情况。聊到后来，发现她在农行也有定期要处理，然后也推荐给她办了一张汇款免费，异地存取款免手续费的卡。既然结算方便，也不用手续费了，结果她在我行的这笔钱就没取。过了一会儿还跑到农行去开了三十万的本票过来入账。这一来一回也是五十万的存款。

大致就是这样。

知乎用户，等待是一种心境，结果并不重要。

交代一下背景：现在在某县城的村镇银行，客户经理岗，因为银行规模真的很小，任务的话就 50 万的存款，还不分个人储蓄和对公。我呢，入职到现在是 5 个月，目前存款余额 2000 万不到，中间靠家里的一点小关系来的关系户的大概是 1000 多点。说说剩下的那几百万吧，我估计你比较想听这部分。

1.与人沟通的能力：

家毕竟不是这个地方的，那么家人介绍的其实都不是很熟的一些关系，也就是帮衬一下，过两天就走的存款。这个时候最重要的，其实不是这个被介绍人带来的存款，而是这个人。

这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。）

人心都是肉长的，你一直秉持着与人方便也是与己方便，保证风险可控的前提，帮人家一点小忙，人家也不会啥都不说。因为我说了，这是家里帮你介绍的一些人，你毕竟也算是子侄辈。

2：扫街（先声明，这个我没干过。）

扫街这么高级的技巧呢，一般只适合大城市，个人觉得中等级别的城市都不是太适合做这个。

3：和领导商量进社区

先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳啊。

4：柜员那部分呢，我觉得舒十七说的蛮好的，但是要碰着机会，脑子够活。

总结一下，拉存款这块呢，其实就两个字：利益！利益！利益！还是 TMD 利益！

我能存在这，也能存在那。我可以放中农工建，也可以放交行邮储招商中信民生。我有钱，哪家行我都可以大爷，干嘛我要把钱存给你呢？（此处请忽略小户和散户，毕竟那个绩效低，起效慢）

以上不管是通过贷款客户的介绍、转存，还是家人介绍的朋友的转存，最终还是利益才能让这笔钱、这些钱长期的持久的停留下来，说的好听一点，叫做你的价值，哪怕是亲叔叔，如果你是个熊孩子，你也不可能讨到好，何况外人了。

散户毕竟是散户，散户需要积累，如果你没有等待他慢慢积累下去的信心，你就拿着那点小基本工资熬些日子好了。

谢谢邀请，我是变革家小一。

最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后，对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了。我认为大客户资源是，需要花费很多心血去经营和获取的，对于你来说，通过这样获取大客户资源的经历，能够学习到很多方面的知识。从一开始对于大客户的判断以及之后找大客户的谈话你要不断总结，为什么大家会拒绝你，以及为什么大家会最终选择在你这里存款？因为所有的人都需要存款，这是一个刚需，只不过选择不同的银行都有他们自己的理由，作为一个银行职工，你要对你的大客户有更为充分的了解，这样你能够知道你大客户真正需要的是什么，你能够给他们争取更多的资源，这样他们也会更愿意在你这里存钱。

如果一开始没有任何的资源，你可以想办法去争取这些资源，比如说，对于一些高净值用户进行拜访，了解他们日常生活的爱好，并且对于他们所从事的行业有着初步的了解和认知。组建自己的社群，不定期的举行聚会，对于大客户要不断的维护，才能够获取他们的信任。通过银行平台推出的推广活动，你可以为自己的大客户争取更多的利益，给他们有更高的利息，或者说一些平时的小礼品，这样能够获得大家对于你更长久的关注，每个客户都非常重要，你或者他们的信任之后，也许他们不会将钱存在你这里，但是他们会推荐周围的朋友，来把钱存在你这里，因为你让他们感觉到了对于自己的尊重，以及你能够给他们提供更好的服务，这样推荐给朋友也会更有面子一些。