高级销售人员的绩效指标？

高级销售人员的绩效指标？

通常来说销售人员最主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标，以及保障销售目标达成的过程指标。同时，不同的销售模式对于销售人员的考核重点也可能会有不同。另外在建立考核指标时，除了定量指标还应当考虑一定的定性指标。

（1） 销售目标：签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增长率等

（2） 回款目标：回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款及时率等

（3） 费用目标：销售费用率等

（4） 其他保障目标完成的关键过程指标：新增客户数量、原有客户保持率、客户拜访数量等等

在指标设置时，应当遵守SMART原则，即：

1. 绩效指标必须是具体的（Specific）

2. 绩效指标必须是可以衡量的（Measurable）

3. 绩效指标必须是可以达到的（Attainable）

4. 绩效指标是实实在在的，可以证明和观察(Realistic)

5.绩效指标必须具有明确的截止期限（Time-bound）

各个指标确立后，还应当合理分配权重，应当注意以下方面

1. 每个KPI的权重，最大的一般不超过40%，最小的一般不低于5%。

2. 若KPI数目太少或某个KPI权重过大，容易导致只抓一点，而忽略其它

3. 若KPI数目太多或某个KPI权重过小，则容易分散重心。

4. 指标数量依据实际情况而定，一般以5-8项为宜，各项指标权重一般是5%的倍数，以方便计算

销售人员的绩效指标有哪些？

A. 销售额、营业额（金额）；

B. 毛利——销售人员为企业赚了多少钱；

C. 访问率（日访问次数）——考核销售人员的努力程度，但不能表示销售的结果；

D. 访问成功率（邀约率）——衡量销售人员的工作效率；

E. 日均订单数——考核销售人员的工作效率；

F. 销售费用与费用率——衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额的比率；

G. 新客户——这是销售人员对企业的特殊贡献；

H. 平均订单数目——与日均订单数目结合起来考核；

I. 客户投诉——衡量销售人员为客户服务的情况；

K.市场占有率（特别是区域性销售人员在该销售区域与竞争对手相比之下的市场占有率，是表明该区销售成绩的重要标准）。

费用绩效指标与进度绩效指标区别？

首先，这是两个不同的考核纬度。针对同一个项目，可以根据阶段性侧重点，使用其中一个或者两个指标都使用。

第二，费用绩效指标主要是指预算费用和实际费用的偏差。目的是费用超支和节支的管控。

第三，进度绩效指标主要是指计划进度和实际进度的偏差。进度影响产量和交付，所有要根据进度偏差寻找原因，及时调整。

因此，在预算范围内保障计划进度是绩效指标设立的初衷。

维修人员绩效考核指标怎么设计的？

维修人员的绩效考核应该包含两个方面：

维修的质量：可以通过维修后产品的故障率来衡量

维修的效率：可以用维修完成所用时间来衡量

销售人员绩效考核指标标准有哪些？

一、销售目标

销售目标是考核销售人员绩效的重要指标之一，是衡量销售人员业绩的基础。销售目标通常分为年度目标、季度目标和月度目标三种，企业可以根据实际情况制定相应的目标，并根据目标完成情况对销售人员进行评估。

二、销售额

销售额是考核销售人员绩效的重要指标之一，是衡量销售人员业绩的重要标志。销售额可以分为总销售额、单笔销售额、客户复购率等多种指标。企业可以根据实际情况制定相应的指标，对销售人员进行评估。

三、客户满意度

客户满意度是考核销售人员绩效的重要指标之一，是衡量销售人员服务质量的重要标志。客户满意度可以从产品质量、服务态度、沟通能力等多个方面进行评估。企业可以通过调查问卷、客户投诉等方式获取客户满意度数据，并根据数据对销售人员进行评估

对管理人员的绩效考评指标？

绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法，对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。

如对企业员工是指对企业员工考核指标执行，就包括企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以此确定其工作业绩和潜力的管理方法。

绩效指标包括？

绩效指标是用以评判对象（个人、业务单元、部门或组织）业绩好坏的因素。绩效评估工作的关键要素。以行为指标和结果指标体现。行为指标是指员工在工作岗位上的行为表现;结果指标是指通过员工的工作所带来的工作和组织的某些变化。

过程绩效指标？

是应当所有的过程都有过程绩效指标。

一般在审核时主要关注的是关键过程绩效指标完成情况。审核时可能会有问题，这个要看审核员的关注点在什么地方，因为不可能审核的面面俱到，审核的时间很短，都是抽样审核。如果来不及可以不改，即使提出来，也是一般不符合项，按照要求进行整改就好。

绩效考评指标？

绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法，对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。

如对企业员工是指对企业员工考核指标执行，就包括企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以此确定其工作业绩和潜力的管理方法。

绩效指标性质？

是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。