如何开展一场成功的营销活动？

一、会展营销的工作步骤1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：

(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。

(2)同类展览会的竞争能力分析。

(3)本次展览会的优势条件分析。

(4)潜在客户需求调查。

2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：

(1)展览会的类型。

(2)产业标准。

(3)地理细分。

(4)行为细分。

3.制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下内容：

(1)会展市场营销现状分析。

(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。

(3)营销目标的确立。

(4)市场营销组合策略。

(5)具体的行动方案及营销费用预算。

(6)营销计划的执行与控制。

4.实施营销计划。

5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者／参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。

第一步明确需求和活动目标；

第二步分析竞品的活动方案和效果，避免雷同及重蹈覆辙

第三步梳理活动对象的详细情况，制定针对性的活动方案，并制定预备方案

第四部落实执行，保持跟踪效果

第五步落实延续推广，扩大彗尾效应

第六步分析活动过程总结经验