如何才能让一个新组建的销售团队变得重诺守纪，业绩高效？

销售部门对企业的经营是很重要的，一支优秀的销售团队可以给公司带来丰厚的业绩，是公司发展的原动力。一个公司其它部门都是成本，而销售部是创造利润的部门。所以企业经营一定要有一支优秀的销售团队，那么如何打造一支虎狼之师就老板的重中之重。

对于如何组建优秀的团队，我分享一下自己的想法，具体方法如下：

1.选人

组建销售团队一定要选对人，什么样的人适合干销售，什么样的人不适合干，组建团队的负责人一定要知道，对于选人我建议选择有挣钱欲望的外地人，为了挣钱不怕吃苦，坚持干活。品行端正，听从指挥。

2.培训

人选好了，接下来就是培训。对员工进行专业知识和营销技巧的全面培训，培训一定要有考核，不考核白培训。

3.目标管理

每个月给团队指定目标，然后把目标分解，把一个大目标分解成若干个小目标，具体到每天每小时应该完成多少工作，才能完成最后的月目标，目标定好后要及时跟踪监督执行，执行过程中遇到问题及时处理。

4.激励员工

合理设计一些关于公司产品销售的业绩激励政策，每个月可以设置一些对于业绩一二三名和团队名次的奖励方案，半年和年终也可以设置一些奖励政策。奖项要设定的有吸引力，对于销售的提成也可以设置的高一点，让只要干的好就能挣到钱。底薪和提成可以按业绩的多少设置不同的金额和提点，业绩越多，底薪和提点越高。

5.制度管理

通过合理设定一些制度，去约束员工，让员工遵守公司的各项规章制度。

6.企业文化

企业文化是一个公司发展的软实力，好的企业文化可以让员工对公司产生认同感归属感，为公司的发展目标尽自己的最大努力，让员工喜欢在公司工作。

7.身教大于言教

管理者一定要自己起带头作用，管理者如果有些事自己都做不到还怎么约束员工呢。你做到了员工自然会对你更加信服，愿意接受你的管理。

以上是我对组建优秀团队的一些看法，希望对想组建优秀团队的朋友有一定的帮助。

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管理的内容很大，在企业发展的不同阶段，内容的完整性和侧重点都是不一样的，一个销售团队和多个销售团队的管理方法也是不一样的，销售团队的工作特点的培养方向，比如敏锐还是稳健，也是跟行业和产品息息相关的。

下面讲的内容具有一般性，前提条件是企业已经有一套基本完整的管理制度，包括绩效考核制度，考勤制度，财务制度，红线制度，风控制度等等，还要有一个能力出众、认真负责、素质高尚的领导者，企业有好的战略管理和组织架构。

1、员工培训：实际上前面应该还有一步是员工招聘，楼主已表明团队已经建立，所以不讲了。我把员工培训放在了第一位，因为很重要，而且不仅是新员工培训，工作中也要持续培训。特别注意培训不能走形式，一定要进行考试和评估。

培训内容有很多，大致可以分为：企业知识培训、产品知识培训、市场知识培训、销售技巧培训、企业制度培训、员工素质培训等。

2、绩效管理：制定合理的销售指标任务，量化分解指标，指标达成率与奖金挂钩。中小型企业一般采用KPI考核法。重点是＂合理＂，比如分区域，分新老员工，不展开了。

3、激励管理：上面讲的绩效奖励也是激励的一种，但队伍管理不能只停留在讲钱。管理者要了解马斯洛需求层次理论，除了奖金，还要提供员工职业规划和晋升的渠道，赏罚要公平，对员工尊重和表扬。

4、行动管理：销售团队容易出现＂出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利＂的情况，意思就是销售经理出勤了但未必在认真工作，或者是拜访效率低，一天只跑一两位客户，或者是客户跑得很多，但没几个达成交易，再或者是达成交易很多，但成交价很低，利润低。

实际工作中发现这是难点，宽了不行，紧了也不行。针对这4种问题，现在一般采用办公系统报备（钉钉），行程核实、电话追踪、突击检查的方式。

5、团队管理：现在流行的是打造＂狼性＂团队，说白了就是管理者要会＂画大饼＂，保持团队的积极性和凝聚力，保持一个努力和谐的团队氛围。平常可以多搞搞团建，多表扬优秀者，多鼓励落后者，人数多了可以采用优胜劣汰制度。

这里还要强调一点，团队管理要制定销售目标和执行方案，阶段性地总结汇报，管理者要指出问题并指导，也要结合员工的培训。

管理是门大学问，具体细的知识和实操有很多，不可能靠一个评论讲完，很多都要实际工作中碰到了才有感悟。

以上是我的个人观点，希望对您有帮助。