如何开展“团队销售”？

首先我们来明确一个销售公式:

销售业绩=销售态度+销售技巧

也就是说，如果你团队的销售业绩不好，我们都可以从这两方面来找原因。

态度:勤奋，心态调整，自信等等

技巧:各行业需要的销售技巧不同，不赘述

理解了公式，并身体力行坚持下去，我们只能做个好sales，想要成为好的管理者，我们需要做几件事:

第一点:沟通。为什么沟通？沟通什么呢？

不沟通你的想法理念无法传递下去，不沟通sales想什么你都不知道，这多可怕？

那沟通什么呢？首先要沟通目标:上下同欲者胜，目标可以不同，但是方向一定要一致。其次沟通需求:钱，知识，职业规划等，只要有目标，就可以帮助sales实现。这个过程sales会不停的向你们共同的目标靠近。

所有的沟通是为了让sales态度端正。

第二点:培训，也叫技能的复制。有态度的sales业绩不好必然是技能的缺失。

培训分两个不同的层面:

知己:产品知识的熟知优势劣势

知彼:这个彼，有分为两个对象，一个是竞品，也就是同行业，要熟知同行业产品的优劣势比对，找出自自己产品的优势，围绕优势开展销售。

第二个彼，指的是客户，要明白客户的真正需求点在哪里，这个也许是整个过程中最重要也是最难的而且涉及的知识点也是最广泛的。

做好上面这些，在日常工作中注意引导与check，发现问题解决问题，定立制度并执行。