如何打造销售团队宽带薪酬？

首先，定销售的岗位序列

然后，定销售的岗位级别

然后，定销售的职级薪等

最后，定不同职级薪酬重叠率

祝工作顺利！

我是安德，感谢邀请作答。

按照我对宽带薪酬的理解，就是要大幅压缩薪酬级别，将原来传统企业动则十几甚至二、三十个薪酬级别压缩成几个，并将每个级别对应的薪酬范围拉大，从而形成一个新的薪酬管理系统及操作流程。

关于如何打造销售团队宽带薪酬制度的几点粗浅建议：

1. 制定销售团队宽带薪酬时，必须要兼顾好以下这三个原则：

1）收入与行业平均水平的可比性原则，最终销售团队的薪酬不宜过高或过低于行业水平；

2）收入与岗位价值的符合性，要能体现岗位的合理价值；

3）体现出同种岗位下，优秀员工收入要比差一些的员工要高的公平性原则。

2.销售团队一般既强调个人能力，也要突出团队精神，所以绩效管理应该分成：团队绩效和个人绩效两个层面。以管理促业绩，不能只偏重于团队或只偏重于个人。

3.企业不能简单地仅仅依靠宽带薪酬这一项制度，还要是通过整个人力资源管理体系，同时运用多种手段去达到激励员工以促进公司发展的目的。宽带薪酬制度仅仅是整个人力资源管理体系中的一个重要组成部分，它与其他制度和措施相互搭配、互为表里，才能取得更大的管理效果。

以上是本人就“如何打造销售团队宽带薪酬”这一问题的粗浅看法，欢迎朋友们留言。谬误之处，敬请指正。谢谢！