社群营销和裂变具体怎样操作？

首先，

社群营销，是流程化设计出来的一个营销方案，通过社群的形式去开展。

而裂变，只是这个流程中重要的一环。

要把关系弄清楚。

其次，

要裂变，就要明白这个流程中的几大环节。

第一，定位分析

包括对自己的定位，我是谁？我是具体干什么的。例如拉面哥，石榴哥，

对产品的定位分析，

我的产品，除了产品本身，我还能提供什么额外相关的附加价值？比如一个人，是做瘦身，塑形产品的，我可以免费提供健身课程，塑形相关系统的课程。

对潜在客户群体的定位分析。

这个直接影响到裂变效果。

做好定位分析后，

就要设计整个流程。

1.储存启动量，

想要裂变，就必须有基础启动量，1000作为基础启动量，效果会比较好，当然启动量越大越好。为什么是1000，就不多说了，

那这些基础的客户群体去哪里找呢，只能自己累积，或是自己去引流，

2.设计裂变海报

海报设计关键就是诱饵，是否吸引潜在客户群体，是否满足他们的需求，撬动他们的欲望。

诱饵，一定要是高价值低价格的东西，爆品或是内容知识。

让他们有转发海报的足够动力。才能更好的裂变。

3.引流到社群

进行价值输出，互动，培育信任，

设计爆品，做一次低门槛筛选成交，也叫付费测试。不赚钱。只要信任。

然后沉淀粉丝，继续输出更高价值的内容，继续培育，成交，最终进行客户利益绑定，为下一次裂变打基础。

这个过程必须要准备好心态，

输出超高价值，一定要真诚。

（1）营销如何与组织联系在一起：

爆粉很重要，是你能否快速获客的重要因素。如果一个月能够去爆粉2W，那么你就有了2W资源，从而达到快速获客的目的。

2、运营

当我们有了2W泛粉之后，就要通过科学化的运营手段去形成筛选机制，将这些泛粉去转化成精粉，就是需求购买你产品的精准客户群体，去对你的产品赋能。

那么当我们通过产品属性，功能特点和价格区间去卡位出精准客户之后，后续的流量就是能够匹配你产品、购买力度强、购买意愿精准的买家。这就是你的种子用户

3、如何裂变

裂变的技巧就是通过活动去给用户提供足够的价值，这样才能让大家有动力进行转发和裂变。

比如：分享集赞获好礼，这也是一种裂变方式。

但是这种活动在分享几次就会销声匿迹，有人可能要问为什么？ 因为你没有一个建立一个拥有共性的社群。这就是为什么裂变在人的脑海中并没有太深的认知。

所以我们要首先打造具有一个同好的社群，是为了共同的兴趣，共同的想法，共同的利益而相聚在一起。这样你在做裂变就会非常的顺畅，没有任何推阻感。

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