如何克服销售中的不思进取？

回答：

首先要了解销售中为什么会有不思进取的现象？

第一，这是与人的本性乃至惰性密切相关的，有与生俱来的东西，还和后天环境影响以及自己的水平认知相联系

人有三大本性，懒惰、恐惧、贪婪。为什么绝大多数的人喜欢睡懒觉，因为睡觉吃饭本来就是所有人谁也离不开的本能。只是我们要上班生活或者有要紧去办的事情，必须提前或按时按点起床以外，有几个不想睡个自然醒呢？

销售本身就是一个挑战性很强的工作，要从销售菜鸟历练到营销高手，这中间要付出太多太多的努力和艰辛。我们业务员并非没有梦想和想法，实在是未知的前方有太多的不确定性和风险性，就算奋勇努力还是前途未卜，成功究竟在何方？还不如躲在自己的舒适圈里保险，至少自己眼前是看得见摸得着的，是安全的。

第二，人所有行为的动机，都是为了逃避痛苦，追求快乐，前者的权重要远远大于后者，并非五五开。两害权其轻，两利权其重。人一旦有朝一日痛苦有所逃离，或者离幸福前进了一步，就很容易好了伤疤忘了痛，很容易小富则安，停下追求奋斗的脚步，慢慢地归于平庸。

第三，人在自己的舒适世界里是很容易自我满足、自我安慰甚至自嗨，还挺容易舔舐伤口自娱自乐。而销售始终是一个挑战极限、挑战不可能，与人斗与天斗，还充满太多不确定性的辛苦活儿。如果没有超级自制自信、坚毅不屈、百折不挠、永不满足、永不放弃的精神头儿，是断然很难做下去的。

那么，如何克服不思进取呢？

第一，放大痛苦，放大梦想，塑造非此即彼，要么痛苦等死，要么幸福求生的动态环境

在培训业务员的时候，我们很喜欢玩这么一个语言顶针接龙假设推理游戏。

培训师：如果你没有邀约客户到场将会怎么样？

业务员：没有成交。

培训师：没有成交，那你将会怎么样？

业务员：没有业绩。

培训师：没有业绩，那你又将会怎么样？

业务员：没有工资

培训师：没有工资，那你又将会怎么样？

业务员：没钱交房租

培训师：没钱交房租，那你又将会怎么样？

业务员：那就只能借钱了

培训师：借不到钱，那你又将会怎么样？

业务员：房东会把我赶出来

培训师：房东把你赶出来，那你将又会怎么样？

业务员：那（一时梗住了，不知道说什么）

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接着，培训师会变本加厉，一步步把业务员引向比“死”更加痛苦、生不如死的崩溃边缘，甚至泣不成声。

不断挖痛苦，不断放大梦想，人的潜力就彻底激活起来了，所谓的不思进取就会荡然无存。

第二，找到一个值得学习、可以超越的竞争对手；选一位可以指导教练自己人生和业务，又能够严格要求的良师益友。

人比人，气死人。人活一口气，树活一张皮。销售人员，之所以不思进取，是因为他满足了，他自我感觉良好。这时，常做的一种方法是，刺激他！将他带到奢侈品店、豪车、豪宅之地，唤醒他心底里的无穷斗志和动力。

或者是，在团队中找一个他触手可及可以超越的业务标杆、竞争对手；或者，让他被逼着向前推进。

还有一种方法是，将自己的小目标做成具体、可视化、跳一跳触手可及的梦想版，张贴在显眼的地方，让其当众承诺，自断退路，激发奋斗的无穷动力。

第三，创设良性的pk竞争环境，设立各种各样大大小小奖惩制度，奖就奖得心花怒放，罚也要罚得胆战心惊，让不思进取小富即安无处遁形。

人是环境的产物，人与环境也是相辅相成的。销售公司不同于普通公司的明显一点是，让人一到这个环境里，就不得不激情四射动感起来。要知道，这里有太多的奖品在等着你呢。

大宗物品，如奔驰宝马等豪车、眼花缭乱令人艳羡至极的奢侈品、豪华家人国内外游等等，都是销售公司惯用并相当管用的奖励政策。至于惩罚手段也是五花八门，花样用遍，让那些不思进取的人不断被激活，成为源头活水。要么跟上团队的步伐，蜕变成为销售高手，否则就淘汰出局。