该如何提升销售顾问的积极性？

我从2011年步入医药销售行业，和公司一路走来也遇到过这样的现象：业务员做了一段时间后，工作感觉没有什么激情了，新客户也不想开发了，做事情推三阻四，客户成交好像也不是那么重要了。这就是大家常说的“没有积极性”，那么怎么给员工动力呢？我觉得无非四点：明确目标、给予刺激、引进PK、摒弃小聪明。

一、明确目标

开车的朋友应该都有这样的经历，大雾弥漫的日子里，开车小心谨慎；晴空万里的时候，一路狂奔。工作亦是如此，业务员没有目标是最可怕的，他就会一天天的无所事事。所以要帮助他明确目标，越细化越好，一点点的达成会让业务员有成就感，重燃工作的热情。

二、给予“刺激”

相信大家都听过“鲶鱼效应”，以前沙丁鱼在运输过程中成活率很低，后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲶鱼，沙丁鱼受到“刺激”就会很紧张，加速游动，沙丁鱼成活率自然大大提升。在日常工作中也要时不时的给员工“刺激”，包括精神和物质两个方面的，需要什么就设计什么。只有在激发状态的人，才能爆发潜能，做到事半功倍。 三、引进PK

作为一家销售公司，衡量员工的标准自然就是销售业绩，PK对提升于企业业绩有些至关重要的作用。PK就是较量，就是对决，就是优胜略汰。在良性的竞争氛围下，引进PK是唤醒员工狼性最有效的武器。

四、摒弃“小聪明”

何为“小聪明”，不做好自己的本职工作，不把工作业绩放在首位，反而去拉帮结派，溜须拍马，想走捷径。作为公司领导要让踏踏实实和公司一条心的人“先富起来”，给公司树立良好的风气。让大家明白唯有全身心的交给才能有超越期望的回报。

抓住这几点，何愁不能调动员工的积极性。这就是我的看法，欢迎大家留言互动。