老板怎样才能让业务员多出业绩？

感谢你的邀请。我感觉要提高业务员的业绩有以下几点方法。

一，业务员主动性，具体的无非就是分组pk赛，和奖励机制。组奖励和个人奖励，不想挣钱的人连个正常人都不是，更谈不上优秀业务员了。当然要奖多罚少。

二，被动的也要拼命干，当然就是罚了有奖有罚奖勤罚懒，不想干也得干。

三，是危机意识，一定时间没没有达到基本标准业绩的，排名末位的淘汰，好好干拿钱拿到手软，不好好干的连饭碗都保不住。

四，适当画个能看得到的饼，比如晋升机制，入股等形式。

不知我的回答您是否满意。

我的观点：有时候业务员不出业绩，不是他们自身没有能力，而是你把他们“养懒”了。没有任何一个业务员是凭着底薪谈发展的，真正对他们好就让他们真正奋斗起来。

你的业务员为什么不出业绩！？有的老板总觉得问题可能出现在提成或奖金的额度上，于是拼命给业务员提高提成的提点，必要时，也会下狠心拿出高于同行的奖金来鼓励！但是，就是看不到业务员的业绩！那么，业绩去哪儿了？仔细想想，你就会发现：很多业绩有可能被扼杀在“懒惰”的摇篮里了！而“懒惰”的原因又是怎么造成的呢？最有的可能是：你给的底薪太高，让业务员变得“衣食无忧”了！在如今的社会，拿着底薪混日子的业务员，真的大有人在！只有你的底薪，没办法让持续他（她）待在“安乐窝”，他（她）才会拼了命地努力，为自己拼“钱途”，为公司创业绩！

销售激励政策好象一样无形的指挥棒，做为老板应该根据市场及公司产品的实际情况，遵循综合绩效考评、奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得，只有这样才能激励业务员的销售热情，也只有这样公司的销售业绩才能整体提升。

有句话说的好：没有压力，就没有动力！这股强大的外驱力不见了，人性中的懒惰就显现出来了！想要业务员自动自发地带着热情去开发客户、服务客户、为公司不断创造业绩，就必需让他们有“痛点”！拿个比喻来说：如果脚的后方是悬崖，你说他（她）是往前跑，还是往后退呢？

1.要制定可行的销售目标，太高或太低都会造成挫败感。2.给予销售人员足够的市场支持，和产品支持，让销售无后顾之忧，只管前面冲锋陷阵。3.激励机制要设定好，让销售人才和销售管理人才有相应的晋升机会和空间。销售的野心要被放大以及合理的利用。4.要给销售足够的培训，让销售人员保持积极的工作状态，和先进的工作工具帮助他们建立个人的高光时刻。

以上四点能做到的话，再加上如果老板能合理处理好和业务员的关系，发展成朋友的关系，而不是领导和下属的关系，承诺要有诚意，自然而然业务员的业绩就能一步步往上涨。