普通销售如何成为顶级销售经理？

普通销售人员，如果能够坚持正确的工作、学习思路、理念、方法，可能在未来不长的时间内脱胎换骨，成为优秀的销售经理！

老鬼为大家分享其中几点重要理念，供大家参考。

说明：如果你要想实现自我超越，以下理念，一个都不能少！

一、自信是前提，但你的实践与感悟，只是快速提升的基础要素！

销售人员要具备充分的自信，这一点毋庸置疑。同时作为年轻的销售人员，一定要非常明确的告诉自己：自信与自负之间，往往差之毫厘、谬以千里！

部分销售人员因为自信过头，造成了对自我思考、自我认知的盲目坚守。总认为自己可以通过每天反复的实践、感悟，就能够逐渐成长为销售高手。

其实这是根本无法做到的。

你的竞争对手，他们目前的水平可能不比你低，他成长的速度不见得比你慢，他的智商更不会比你低！

你的客户，阅人无数！年龄、资历、阅历、岗位、地位、智商……没有一样是低于我们的！

如果自认为通过自身感悟，就能够超越对手，拿下客户，简直…….

一定清楚：不因客户每天的拒绝而有挫败感、每天从实践中总结、感悟，这是一名销售人员成长必备的基础要素！但这只是基础而已！否则，连从事销售工作的资格都没有了，更何谈做好呢？

二、我不是“职场巨婴”，想尽一切办法提升自己才是正道我们多数人所在的企业，都属于中小企业。这种类型的企业，甚至包括很多大型企业，他们的人才培养能力、机制等都是不健全的。无法提供真正有效的业务工作指导。即使为个人指派了一对一的指导“老师”，也往往很难让我们获得最快速的销售理念、思路、方法、技能的提升。

要成为销售高手，根本不会因为自己所处的企业这些客观状况而有任何的迷茫，也不会因此而抱怨！

我们需要的是，想尽一切办法来向外寻求学习的渠道、方法！

老鬼曾经专门讲过如何让带你的老师父如何指导自己的方法，也讲过懂得“舍得之道”在外部寻求学习的途径。

莫做职场巨婴，我们属于独立的个体，自身的成长，要靠个人的努力。因为任何的抱怨、迷茫都不解决问题。只能让你我这类草根白白浪费更多的时光！

三、彻底抛弃浮躁的学习成长心理，沉下心来去学习成长这个时代，信息碎片化越来越严重，网络世界中太多人为了迎合众人的浮躁心态，出现了大量的碎片化的、“聪明”的、快速搞定客户的文章、视频。这造成了人无意识中玩起了“小聪明”，感觉这个世界上有一些简单、高效的东西，能够找到，能够让自己快速的成为高手。

太多的人，在网络世界寻找了一个月、两个月、三五个月、一年、两年，结果还在原地踏步了。

而那些沉下心来，每天一点点实践、感悟、学习、训练的人，早就已经通过半年的时间脱胎换骨了！

因为，你的客户、竞争者，哪个都不是“好对付”的哦！你想找点儿简单的东西，学一下、记一下、用一下，就让对方投降？想什么呢？

研究销售，是和这个世界上最精密的一样事物在打交道——人脑！

就连学习格斗技能这种肢体性对抗的功夫，三五个月你都不可能变成高手，与人脑打交道，难道就有什么绝招让你瞬间搞定客户？想什么呢！

四、发自内心的尊重你的客户很多销售新人，见了客户的面，毫无底气、手忙脚乱、穷于应付。可是一离开客户，就想着什么简单的东西就搞定人家。——这不是典型的大脑错乱嘛！

因此，发自内心的尊重你所面对的客户吧！“对付”他们、搞定他们的心理，还是扔掉吧。老老实实的去研究客户心理、研究市场、研究自己的产品与服务、研究销售话术、研究谈判技能、研究公共关系的提升……..

少了任何一个，你都别想单凭某个诀窍，搞定人家！

五、观念对了，剩下的就是实践、感悟、学习、训练、提升喽！上面四个观念，虽然全是“理念”性的，但这也恰恰是必须要首先装入大脑的！接纳了这些，其他都好办！学习，可以找方法、找途径。

如果您打开此文的目的是直接找到几个绝招、或者有人用几个绝招、技巧来糊弄你，你还认为那些才是对你有用的。那你就…….

老鬼更愿意分享有关销售实战的内容，同时也要明白，任何销售实战内容的学习，是在拥有了正确的思维方式以及对销售成长正确的观念基础上的！

以上供参考

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普通销售和销售经理岗位和职责都是不同的，但是有基础的销售工作经验，对以后成为销售经理，或者说是销售管理人员是有帮助的。我个人是从销售一线做起，然后提升销售经理的，再后来从事人资管理工作。

一般认为，只要销售业绩佳，就能提升为销售经理。当然，这通常是考核销售人员的基本指标，但只会一线销售，而综合管理能力如业务感知能力，市场控制能力，团队协作能力，对于销售经理来讲也同样重要。当然，责任，担当，凝聚等要素也不可或缺。

举例介绍一下销售人员和销售经理的职责作为参考，在从事基础销售业务期间，多从大局出发，统筹兼顾，提前为销售经理储备能力。

销售人员岗位职责：

1、市场调研

1）、及时准确收集市场信息，并反馈；

2）负责与区域内客户的信息沟通工作；

2、市场开发

1)负责积极进行市场开拓，不断提高本区域市场占有率，完成销售定额；

2)负责严格执行公司营销制度及销售政策；

3、产品销售

1）依据经理制定的负责区域的产品营销计划，参与个人销售计划的制定、负责完成。

2）根据营销管理规定，运用销售技巧，完成销售任务和回收货款。

3）协助经销商对所辖区域的网络进行维护及拓展。

4）负责所辖区域客户的开发和维护。

5）负责执行销售合同，跟踪货款回收，定期组织与客户对账。

4、客户管理

1）收集潜在客户和新客户资料，扩大客户群，建立客户档案并提报

2）建立客户信用等级评价台账

3）建立与维护客户关系，定期拜访了解客户反馈，按规定周期进行客户满意度调查并汇报部门负责人

4）及时、有效地处理客户投诉并回报部门负责人，定期向负责人提交客户状况分析报告

销售经理岗位职责：

1）.参与公司市场营销策略的制定；

2）.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；

3）.制订本区域销售计划，并分解销售目标；

4）.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等信息；

5）. 汇集客户资源，确定大客户名单，促成大客户订单，完成本级目标销量；

6）.筛选省级代理商、区域经销商；督导其完成销售目标。

7）.培训指导区域销售经理、销售主管的工作，并有权推荐员工晋升；

6）. 组织各项推广活动；配合技术主管开展落实实验项目；

7）. 组建销售团队，领导销售团队创造销售业绩；

8）.汇总所辖团队每月工作计划和总结，包括客户资料，按时发给销售总监；

9）.销售费用管理；

10）.负责组织对下属销售人员的月度绩效考核工作。

一总结：

做好销售本质工作，虽说不想当将军的士兵不是好士兵，但当好士兵才能为成为将军打好基础。

基础销售工作：找客户，抓客户，售产品，做分析，做跟踪，做服务，做统计，做反馈。

中层销售管理工作：带团队，育团队，创业绩，细过程，出成绩！