作为销售主管，如何管理一群销售能力比自己强的员工？

首选说明一下，销售能力强与弱问题，和营销队伍管理不可同日而语，因为管理者是代表企业管理营销运作过程，不是“运动员”，没有关于销售能力比较的意义。当然，在管理实践当中，会出现这样一种现象，即营销业务能力并非很强的营销部门负责人，自身就觉得好像比那些营销高手“矮半截”，同时，那些所谓营销高手，也本着“一览众山小”的姿态看待周遭的人（包括营销部门负责人）。这些不必要去理会，作为营销部门负责人，做好本职工作即是，建议就营销业务管控，至少从以下四个方面进行管理：1.阶段性业绩目标管理；2.盈利能力管理，即请企业财务部门核算一下各营销团队月度各项费用支出预算与结算，以衡量经营成本问题；3.各营销团队经营效率问题，这个问题主要是管控业务实操过程各营销团队管理效率问题，通常营销人员有一种错误的观念，认为平日里不要管控我们，到时间我们把业绩拿来即可。但往往由于这种错误认知导致营销队伍管理松散，到头来效率低下，到期末认真核算下来，盈利能力并不是那么优异；4.业务过程中的营销策略随市场动态变化而调整能力问题。如此这般，那些所谓营销高手也就不敢小觑这位也许营销业务能力并非很强的营销部门负责人啦！

是你心虚所致！

只要是一个合格的骑手，都可以驾驭快马，甚至千里马！

销售和管理销售工作是两回事啊！

你如果不能懂人心，做管理工作就是大忌了。