怎样提高银行人员的营销能力和营销效率？

我个人理解,银得只是个中介商,一边吸收存款,一边放贷投资.银行人员要提高的是中间环节的服务质量微笑服务,不怕麻烦,吸收存款要容易些,存款多了,客户也就多了,当中需要贷款的客户应该也会多一些总的来讲,我个人以为,服务的质量应该占大的比重有专门这类的营销高手可以教学,花点钱,肯定值回报价,但要做好以后的考核,不然白学.事业单位,不打官腔.

商业银行如何提升对公业务营销能力

一、商业银行对公业务营销提升困难1.直接融资工具的多样化对商业银行的对公业务营销提出了更多挑战。直接融资是“间接融资”的对称,是没有金融机构作为中介的融通资金方式。需要融入资金的单位与融出资金的单位通过直接协议后进行货币资金的转移。直接融资的形式有:买卖有价证券、预付定金和赊销商品,不通过银行等金融机构的货币借贷等。直接融资能最大可能地吸收社会游资,直接投资于企业生产经营之中,弥补间接融资的不足,有利于资金快速合理配置、提高使用效益以及筹资成本较低而投资收益大等优点。直接融资工具影响了商业银行传统业务的总量和结构,导致贷款增长速度减慢,总量减少。2.优质客户资源的流失使商业银行对公业务营销难度加大。许多优质大客户逐渐摆脱对银行的依赖,通过发行股票或债券等为企业融资,对银行的对公业务影响逐步显现。大型客户融资需求的分离、规模的缩小、同业竞争的加剧等现象,必然导致银行收益率的降低,对公业务的营销难度随之加大。