关于管理销量最好的10本书

《科学管理原理》 弗雷德里克·温斯洛·泰罗(美国1856—1915) 《社会组织和经济组织理论》 马克思·韦伯(德国1864—1920) 《经理人员的职能》 切斯特·巴纳德(美国1886—1961) 《工业管理和一般管理》 亨利·法约尔(法国1841-1925) 《工业文明的社会问题》 埃尔顿·梅奥(美国1880—1949) 《企业中人的方面》 道格拉斯·麦格雷戈(美国1906—1964) 《个性与组织》 克里斯·阿吉里斯(美国1923—) 《如何选样领导模式》 罗伯特·坦南鲍姆(美国1915—2003) 《管理的新模式》 伦西斯·利克特(美国1903—1981) 《营销管理》 菲利普·科特勒(美国1931—) 《经济学原理》，曼昆著，梁小民译

孙子兵法运用到现代经营决策和社会管理方面的例子有那些?

1)日本人深知孙子兵法，他们的经营决策多遵循“多算胜”的原则。日本
人决策的过程是自下而上的，集中了众人智慧，而后决断。而美国人决策是
由上层少数智囊人物和主管作出的。因而日本人在市场竞争中大多胜于美国
人，按孙子的说法是“多算胜，少算不胜。”日本国土狭小，资源贫乏，其
优势资源是有较高文化素质的人民。日本列岛基本是个加工厂，工业原料大
多来自国外，生活资料也多是依赖进口，日本靠出口工业产品为生。因此外
贸无疑成为日本的生命线，为了确保并扩大对外出口，日本竭尽举国智力从
事海外市场争夺战，自通产省、企业经理，至普通企业员工，都为夺取商品
的胜利而尽心尽力。通产省汇集着日本人从各种渠道得到的经济信息，再广
泛听取各界尤其是工商界智能之士的意见，经充分分析论证后制定指导性的
战略，供各商社、公司参考。各日本企业的决策也向通产省咨询，征求意见
后才实施。通产省制定日本各企业在海外的协调行动计划，官民合作、企业
合作一致对外，使日本在海外市场得以常胜。

要取得市场上的胜利，也需日本企业生产出优质廉价的商品。

日本企业重视集中职工智慧，鼓励职工提出合理化建议，企业决策多集中职工意见而制定，保证了日本商品和经营的优势。

2)国内许多企业家为了赢得市场，在经营中坚持以多谋取胜之术。无锡农
民企业家许福民读过《孙子兵法》，他深受孙子乓法的未战先谋、多谋制胜
观点的启发，多动脑想办法，在生意中连连取胜。他开办养殖场时，运用生
物链良性循环的道理，把他办的奶牛场、养鸭场的粪便放入鱼塘，为水中浮
游生物提供孽生条件，而浮游生物正是鱼类理想的食物。他养鱼分层，上层
水面养青鱼，中下层养鲫鱼，充分利用了水面，由于鸭子较便宜，他养产蛋
鸭，然后再把鸭蛋加工成松花蛋，这样一只蛋鸭就大大增值，他与人在无锡
闹市办“无锡烤鸭店”，甲其养殖场的瘦肉鸭为原料，适合南方人胃口，开
张后生意兴旺。又把鸭内腔、肥肝销往国外，可赚取外汇。他由于生意精明办法多，只短短
7年时间这个企业增值7倍，发展成了拥有180万元固定资产，31个经济实体的企业。

3)优秀的经营者必须能多谋、深谋、决定对策时应反复考虑多方面的因素
及可能，并作深远的谋划。另一方面当己有了一个较好的计谋时要能果断地
立即付诸实行，不因迟疑不决而耽误时机。

日本菲利浦公司开发电咖啡壶就是该公司深谋善断的体现。该公司通过
市场调查发现日本的电咖啡壶潜在市场很大，但问题是“松下”、“日立”、
“东芝”等大公司早从1974年前就在生产电咖啡壶。在这种情况下菲利浦敢
于决断，全力开展生产和推销电咖啡壶。并采取措施加强产品质量和扩展销
售渠道。如加强广告宣传，确定以中、青年人为宣传对象；并采取灵活各样
的推销手段，结果该公司的电咖啡壶庄日本已家喻户晓，成了日本最大的电
咖啡壶生产厂家。

4)国外有一种叫做“7—11”便利商店，以便利来吸引更多的消费者，这种
便利商店是昼夜24小时连续营业、销售各种生活日用品的零售商店。商店内
货品齐全，服务周到，各种生活日用品应用尽有，供应充足。便利商店由于
没有下班的关门扣节假日关门时间，因方便消费者而大受欢迎。便利商店的
商品价格一般都比“超级市场”贵30～50％，有的甚至更多。例如，罐装的
可口可乐在“超级市场”上每罐只卖30几美分，而在便利商店却要花65美
分。尽管如此，便利商店仍然顾客盈门，彻夜不息。这种商店在商品销售和
资金周转上无疑是相当快速的，其获利亦相当优厚。