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市场营销中组织市场的主要构成有哪些呢?

2022-06-04 04:29:59组织营销1

主要由产业市场、中间市场和政府市场三大市场构成。

产业市场又叫生产者市场或工业市场,是由那些购买货物和劳务,并用来生产其它货物和劳务,以出售、出租给其他人的个人或组织构成。中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商:按照销售对象的不同,中间商分为批发商和零售商。政府采购市场是指因政府消费而形成的一个特殊市场,是国内市场的一个重要组成部分。政府采购市场的规模为政府财政支出中政府消费和政府投资的总和,通常占一个国家或地区年度GDP的10%以上,发展中国家规模还要大一些,一般为20%-30%。政府采购市场不同于民间市场,有特定的采购主体,采购资金为政府财政性资金,采购的目的是为履行政府管理职能提供消费品或为社会提供公共品,没有营利动机,不具有商业性。

消费者市场与组织市场分别有哪些特点?(市场营销)

  谭老师总结出:消费者市场的特点
  1)非盈利性
  消费者购买商品是为了获得某种使用价值,满足自身的生活消费的需要,而不是为了盈利去转手销售。
  2)非专业性
  消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。
  消费者在购买商品时,往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。
  3)层次性
  由于消费者的收入水平不同,所处社会阶层不同,消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说,消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要,购买衣、食、住、行等生活必需品,而后才能视情况逐步满足较高层次的需要,购买享受型和发展型商品。
  
  4)替代性
  消费品中除了少数商品不可替十℃外,大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此,消费者市场中的商品有较强的替代性。
  5)广泛性
  消费者市场上,不仅购买者人数众多,而且购买者地域分布广。
  从城市到乡村,从国内到国外,消费者市场无处不在。
  6)流行性
  消费需求不仅受消费者内在因素的影响,还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同,消费者的需求也会随之不同,消费者市场中的商品具有一定的流行性。
  
  影响企业定价的原因:内部因素:营销目标营销组合、成本、定价组织
  外部因素:市场和需求性质,竞争对手及其他等因素。

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