销售人员如何快速开发新市场？

先做市场调研吧，这是做任何项目的基础。

了解下面几点

目标市场的容量，产品的需求情况，目标市场消费结构分析，主流销售渠道的构成，流通市场的构成，竞品的市场占有情况，竞品的市场操作思路。

完成市场背景调查后根据调查情况指定针对性策略，申请资源，集中力量对市场空白点或薄弱点进行攻击拿下一片自己的根据地。然后以此为依托，总结经验，向周边寻找竞品照顾薄弱的地点插针布网，待网络初具备雏形，且根据地站稳脚跟后，对影响力大的市场资源发动持续攻击，抢占份额。最后连点成片，连片成面。

开发新市场，一定要前期准备做足，然后集中火力，一鼓作气，带动市场热情，借力翘动。当然有庞大资金支持的话，也可直接粗暴的砸个天翻地覆，直接抢占，更快。

如何在已开发基础上进一步拓展市场?

理清渠道关系，深耕渠道，在开发后期，需要厂家直接介入，扁平化操作。

还有就是利用互联网，利用新媒体，增强网络覆盖。

希望答案对你有帮助。

才新上任一家大型家居馆的销售总监该怎么管理好导购人员？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册新店长上任后，应尽快组织全体员工召开员工大会，向员工介绍自己，也借这个机会了解员工。

更换店长后，员工可能会有两种表现：第一认真工作，小心谨慎，避免犯错；第二故意去做违反制度和操作标准的事，看店长的态度。

所以，在工作中，你自己一定要严格遵守公司制度和标准，同时要求员工遵守，发现问题及时指出并解决，不可为了给员工留下好印象，就睁一只眼闭一只眼。

上任后，除了开会之外，建议跟员工一对一沟通，既能向员工展示你自己的思路与经营方式、此前的经历；又能了解员工的情况。沟通中表态以后齐心协力，实现更好的业绩，增进双方的联系。

另外，尽可能在员工面前展现自己的能力，比如专业理论、实际操作、处理突发状况及顾客投诉等，这些都可以帮助员工认识你、信服你，以便尽快在员工中树立起威信。

一般来讲，很多店长的销售能力都不错，可以从签单入手树立威信，也可以帮助员工一起签单，借此快速赢得认可。

大材研究出了一份《店长成功手册》（70条），可以参考。