建材店，店员为了提高成交量要提成总是低价卖出货，作为老板应该怎么做？

很简单啊，改变绩效方式，不要按照买了多少钱给员工发提成，划定一个成本，按照利润多少发工资，这样员工就不只追求销量了。

感谢邀请：首先我们看看老板是如何给自己定位的，如果做点小生意；就不要给什么提成，发点奖金就好。店员、营业员是不该拿提成的。

只有销售人员才能拿提成。如果你想生意做大，心胸就要大，就要的不是营业员，而是销售人员，销售是靠业绩靠提成吃饭的，没有钱谁会给你卖命。

如果我是老板，自己要的是营业员还是销售员一定是清楚的。

营业员，定价多少卖多少，无提成可说。

销售是有底价和定价，只要不低于底价都是正常的。

“行销型”销售员工如何合理安排一天的工作？

首先感谢邀请。“行销型”销售人员的工作安排无非包括三个要素，即为定量、定点、定时、定指标。第一步要做的是定量，定量不要确定要做多少销售，是要定行销人员的工作内容。要事无巨细的写清楚，因为除了销售任务外，还要考虑产品会不会有售后服务，会不会有粘性客户等等，这些情况的存在，售后人员就无法只是销售，还要单独拿出时间处理这些问题。一般是建议行销人员只负责销售，售后以及粘性维护交给专门的搭档，毕竟销售人员难找而服务人员一抓一大把。第二步要做的是定点，是确定行销的场所。场所不同，面对的客户群体就不同，处理问题的方式方法就不同。比如推销保健产品，在医院门口，那就蹲点，免去了里程的问题。比如推销产品为门店用品，比如门店摆件，那针对的是门店，那和拜访楼层用的时间又不一样。第三步是要定时间。要确定每天要有多少时间做什么工作，比如早上八点去公司点到，八点半敢倒某某医院负责什么产品的销售，几点下班什么的，把时间都算进去。第四步是要定指标。那就是对销售人员的指标要求，可以是要拜访的人员有多少，可以使销售额是对少，但绝对不能使单独的只考核销售额，要考核销售过程。长期来看，销售额高才是王道，别管人家是不是去拜访了，有销售额就对了。但是单独的考核销售额会让行销人员唯结果论，不利于进一步客户的开发和公司的管理。指标达不到要有惩罚，具体看情况。第五步就是定期的开会总结。任何一个工作计划，都不可能一开始就是完善的，可能冬天和夏天拜访的客户数量就不同，可能上午客户较多，下午基本没客户。很多问题是在没有真正做之前不清楚的，及时发现，及时处理及时归纳总结才是王道。希望能帮到您。

行销售员工是非常辛苦的，需要前面积攒大量的客户资源。后面才能厚积薄发。