如何进行营销

态度决定一切1. 积极的心态 a. 积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。b. 销售中遇到了很多困难，可是应该看到克复这些困难后的一片蓝天。c. 积极的人象太阳，走到那里那里亮, 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2. 主动的心态 a. 社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 b. 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。3. 空杯的心态 a. 要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西b. 把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 4. 双赢的心态 a. 企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。b. 你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。5. 包容的心态 a. 我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。b. 同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容6. 自信的心态 a. 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。b. 对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。c. 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲7. 行动的心态a. 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。b. 用行动去证明自己的存在，证明自己的价值c. 我们需要用行动去真正的关怀我们的客户d. 我们需要用行动去完成我们的目标8. 给予的心态 a. 没有给予，你就不可能索取。b. 给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激 9. 学习的心态 a. 同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。b. 学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。10. 老板的心态 a你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。b. 心态解决了, 感觉到自己的存在, 感觉到生活与工作的快乐, 感觉到我所作的一切都是理所当然。

如何才能做好营销?

如何才能做好营销员

一、自信 —— 营销员必备的心理素质“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。”
　二、注重礼节 留神忌讳 是营销员必修课
三、约见客户的技巧 ---- “成功有方法； 失败有原因。”
四、预先调查客户　不打无准备之战----“没有差异就没有战略；没有信息就没有决策。”
五、营销不等于推销
　六、如何选择最佳访问时机
七、营销演进的三个阶段
营销演进三阶段的新旧观念对比如下表所示：

　　　　以前——

　　　　1、推销员面向本企业产品

　　　　2、试图去创造用户需求

　　　　3、进行销售宣传（让用户听推销员说）

　　　　4、操纵性销售技巧

　　　　5、目标：立即销售

　　　　6、销售完后即消失

　　　　7、单独的工作并很少关心用户的实际问题

　　　　8、使用新技术或了解它对用户的帮助

　　　　现在——

　　　　1、营销员面向用户

　　　　2、应该去实现用户需求

　　　　3、聆听用户要求并与他们交流（让营销员听用户说）

　　　　4、帮助和服务性营销技巧

　　　　5、目标：建立长期关系

　　　　6、良好的售后服务以保证用户的满意度

　　　　7、经常以专家小组的形式工作

　　　　8、使用最新的通信技术和计算机来服务于用户八、拒绝是接纳的开始

　　　　八、“成大事者，必须心灵似上帝，行动如乞丐。”
　 九、访问客户前 须检查必要的准备工作

　　十、如何锁定目标客户
十一、以好朋友的心态约见客户
完整的内容在以下衔接,有兴趣的可以自己去看看!