定位在中高端的白酒怎么销售?有哪些销售的方法可以分享?
二个字,人性!
当你懂个人性以后,无论是优惠还是赠送,都会达到事半功倍的效果。
每个人都不愿被销售,但每个人都愿意被勾引……
第一要设定几个前题
1.有没有品牌背书
2.是不是核心产品
3.定位(商务,政务
4.区域(几线城市
个人以中档以上600---800元产品为例来说说个人的看法
以提问来看,应该不是一线品牌
简单点
一品,意见领袖品鉴会是了解产品的根本
二送,为了减少费用,通过赠送产品解决品鉴
三客情,维护好客户对人,对物的第一美好印象
四渠道,建立良好的分销售渠道
五利润,有可观的利润支持分销渠道
六成长,未来的市场成长性
七投入,市场费用的投入
聊聊品鉴酒,和市场上的酒有什么区别,白酒如何品鉴?
品鉴酒,顾名思义是用来品鉴的,给人的第一感觉:品质不错,相对来说包装上不会下太大的功夫。
市面上的酒可能花费在包装上的成本更高一些,相同价位的情况下,品质可能会略低一些,但是包装会更好看。
白酒正常品鉴流程,基本分为四个方面:望、闻、尝、思
望:酒体是否清澈透明(允许微黄),酒液中是否含有杂质;
闻:酒杯置于鼻尖三寸,倾斜45度,轻嗅;
尝:轻抿2-3ml入口,布满舌面,缓缓咽下,品味其中的滋味;
思:感受其后味、香气、口感等,最终给出客观评价。
酒其实是一样的,品鉴酒就是先品尝,反馈一下口感,经过改进,真正流入市场,品鉴从感官,口感品尝,从色香味进行评价。星得斯1520系列就源于智利历史悠久的葡萄种植区——山谷。纯净的安第斯雪水,滋养了这片优越的生态,特多样的风土条件孕育了优质的葡萄酒,赋予了星得斯葡萄酒优雅、馥郁、多变的口感;百年传承的酿造技艺,加上智利人臻于品质的匠心精神,造就了产品的优异品质。 星得斯1520系列是苏酒集团与智利葡萄酒一哥干露集团共同合作开发的新品。星得斯1520干红从智利原瓶进口到中国,并以近乎苛刻的储运条件,来产品的品质,越来越多的消费者认可她并用“三”来概括它:品评高分,储运苛刻,市场欢迎,并得到了中国红酒杰出贡献奖等诸多奖项
谁知道举办品酒会技巧?
一般大品牌的酒代理商参展是为了宣传品牌,维护品牌定位,其次的目的才是确定意向客户。
小代理商代理小品牌或者说不知名的品牌,一般来讲目的就比较纯粹了,就是确定意向客户,收集联系方式,(便于后期的电话营销)。我看你的身份应该是公司员工吧,要是这样的话那就只要做好活动策划人安排的分内工作就好了。
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