干了十几年房地产销售，没倒卖过房子，目前就一套房子，失败吗？

肯定你是没有主意，胆小怕事人，前些年难道你没看出来房价直线上升吗？就连普通人都想法筹集钱款，倒卖一套房能赚十万乃至几十万。而且你做十多年房地产销售，没有抓住机遇买套房，到头来只有一套住房，确实有失败感。

当然是失败了。

有人说现在最大传销组织是房地产开发商，你认可吗？

房地产确实存在泡沫，但算不上是传销组织传销和房地产销售的确实有一些相同的特点

1、入会费。双方都有这种入会收费的情况。不同之处是，传销组织以收取费用为最终目的。房地产入会，以得到销售资格，锁定目标客户为主要目的。

2、拉人头。传销行业叫做发展下线，房地产行业叫做全民营销。不同之处是，传销行业会存在发展多级下线，并通过下线直接或者间接受益。房地产全民营销是为了让老业主，或者普通市民挖掘自己身边购房客户，从而为开发商带来销售，以获得相应佣金。并不存在发展下线而获得利益的情况。

传销的典型特点

1、没有实际商品，或者商品的价格远高于实际价值

2、组织不创造价值，只靠吸收资金来蔓延组织架构

3、没有实际工作内容，所有目的都为了发展下线。

房地产售楼部的员工，都是由传销组织转过来的，国家对传销组织加大了打击力度，这帮人一看搞传销危险度大，就都投身到了房地产经销行业，骗人是它们的老本行，所以卖起房子来更是得心应手。售楼部抢房排队现象，都是它们 花钱雇人 来蒙骗真正购房者的，说白了就是托。但这种缺德事违法但能合法存在，为了去库存做法虽缺德，但能把房子卖出去，也就莫许非法存在了。

房地产销售下滑，大型中介跑马圈地挤占市场空间，做房产渠道分销的朋友们如何转型？

楼主您好，苍穹将这个问题的字面意思理解为——

房子不好卖，经纪公司（下称代理公司）为了保持利润降低分销渠道商佣金，压缩分销渠道商市场份额

这种情况下，渠道、分销商该怎么办？在业外人士眼中，所有卖房子的人都是代理公司，实际上，房地产经纪公司光鲜亮丽的背后从客户来看房到交钱买房，中间环节如生食物链一般复杂：

开发商-总代理公司（联合代理公司）-1级分销渠道商-2级分销渠道商-全民经纪人...

每当市场不好时，大型经纪公司往往通过自身巨大的区域影响力、降低甚至取消分销渠道合作。其背后的原因是——过多的分销渠道商带客户，经纪公司根本没钱可赚。

举个小例子：

假定开发商给分代理公司1%佣金，代理公司外放千分之6，这千分之6就是分销渠道商的收益，代理公司仅剩下千分之4！

这千分根本不是利润，而是毛收入。

这是因为，这千分之4中还要养团队、还要结算代理公司自身团队成员的佣金、还要承担运营费用与成本、还要少量弥补广告费...

扣除掉N多种类的成本费用后才是代理公司的纯利润。

狼多肉少~捉襟见肘~

分销渠道在销售环节功能非常单一，把想买房的客户带到售楼处，由售楼处的案场置业顾问负责宣讲与对接。

这种模式下，市场行情好的时候分销渠道商有的赚，甚至赚的比代理公司要多。

但是，市场不景气时代理公司就开始玩猫腻了。

比如说：

1、认筹阶段分销渠道商带客户，客户认筹成功怎么了选不到房~

2、干脆直接抢夺分销渠道商的客户~

3、分销、渠道商带客成交佣金结算难，甚至是不给结佣~

4、不让分销、渠道商带来的客户选到房~

......

一但发生上列情况时，就足以说明市场非常不景气，代理公司为了生存，不得不压榨分销渠道商的利益。

这种情况下，分销渠道商必须要转型！在继续坚持作分销渠道商不变的前提下以降低运营成本为导向，加大有效拓客手段（尝试网络推广，尽量别作小蜜蜂发单页、扫楼、叉车等重人力成本拓客手段），提升带客户成功率！纯原创，纯手打，希望能够帮到楼主。

二手房越来越有价无市，中介业务受大影响是必然的，中介人员转型要尽快！转型提供几个思路，分列如下：

1.销售类行业，如传统实体的销售行业

2.返乡创业，农村有很大的土地资源市场、土地流转市场、现在各城市都在搞“职业技能提升”方面的免费培训，包括创业培训，可以在本地人社局相关职业培训机构培训。培训后专注做好某一类市场即可。

3.重新选择适合自己能做的其它工种。

基本上暂时就这3类思路，转型别人只能提供大致的思路，具体转型方案还需要自己根据自身的情况选择最适合自己的方案。