屈臣氏的经营模式及销售理念~？

屈臣氏的经营模式及销售理念~？

屈臣氏以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

新发展理念的科学内涵及内在联系？

新发展理念的科学内涵和内在联系如下：

第一， 创新以及协调，还有绿色和开放、共享的发展理念，是管全局以及管根本，还有管长远的导向，具备战略性以及纲领、引领性。新发展理念，指清了十三五乃至更长时间，中国的发展思路以及方向，还有着力点，必须深入理解以及准备,对其科学内涵以及实践要求进行把握。

第二， 创新发展看重的是发展动力问题的解决。中国创新能力较弱，科技发展水准较低，科技对经济社会发展的支撑能力较弱，科技对中国经济发展的贡献几率，比发达国家低不少。

第三， 协调发展看重的是发展不够平衡问题的解决。中国的发展不协调是长时间的问题了，展现在区域以及城乡，还有经济、社会，物质文明以及精神文明，还有经济建设和国防建设等关系方面。在经济发展水准落后的状况下，主要任务就是要快点跑，还有注意调整关系脉络，看重发展的整体效能，否则会加深社会矛盾。

第四， 绿色发展看重的是解决人和自然和谐问题，中国资源约束日渐加紧，环境污染较重，身体系统退化问题严重，而大众对空气清晰以及饮水干净，还有安全食品和环境的要求日渐升高。

不同类型企业产品营销与销售的关系？

营销是为了销售，但销售离不开营销，互惠互利

介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型？

产品生命周期里面没有介绍期的说法，应该是导入期。

新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。

这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

根据这些特征，企业的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：

①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。

②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。

③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。

④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等

1. 试述二十世纪50年代至今市场营销理论发展变化及主要思想理念的演变？

鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

残云收夏暑，新雨带秋岚。

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

芳菲歇去何须恨，夏木阳阴正可人。

杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。

空山不见人，但闻人语响。