如何提高销售团队凝聚力？

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如何提高销售团队凝聚力
如何提高销售团队凝聚力
一、销售团队的目标制定
一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力。
1、对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；
2、对企业而言
目标管理能促进“公司战略计划的达成”；
目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；
目标管理使“解决问题”成为可能；
目标管理能培养能干的人；
3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素：
行业大环境的影响
任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。
竞争对手的分析
在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对

怎样才能提高销售积极性

最有效的方法就是工资的发放标准。销售计划酬薪制就是给销售人员一个明确的销售计划和工资发放标准，一般是阶梯式的，达到某个标准就可以按照某个标准的提成比例发放（当然是销售越高提成越高）。同时还可以做下花絮补贴，如制定某个积压品或推广品，每销售一件就可以获得额外的奖金等等。总之，说来说去离不开钱，现在的人们希望付出和得到成正比，只要能挣到更多的钱，大家都会努力的。

如何对营销团队的成员进行激励，让员工士气高涨？

奖励员工就可以起到激励的作用，但你要奖，一定要奖给她最想要的，如果他不想要，你奖励的也是你的投资浪费，不过话说回来只有奖励没有惩罚你这奖励就没那么大的劲儿，明白吗?建议你听听中青企业培训学院中的激励课程，我听完感觉是太受用了，你看不出的问题不是不存在，而是你没有发现。

怎么样销售更有活力！

首先熟悉你所营销的产品或者服务，了解必要的营销理论和知识，针对产品或者服务的市场定位选择合适的目标市场，运用相应的营销手段进行营销活动。营销自己可以首先对自己定位，也就是对自己做个整体详细的了解，然后发现自己的优缺点，扬长避短，充实自己，向别人介绍自己擅长的方面，做到真诚、友善即可。