如何更好的激发销售团队的潜能？

决心是取胜的法宝
你有必胜的决心就会有压倒一切的气势，必要时把自己和客户都当成自己的敌人。
马丹诺做推销员的时候只有17岁，他所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员，所以，马丹诺只有从拜访陌生人开始自己的工作。可是他却没有胆量做陌生拜访，因为他害怕在敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候会被拒绝，因此业绩一直无法突破。
有一天马丹诺的经理跑来找他，对他说：“你今天跟我去拜访。”
马丹诺跟他下楼走到马路上。经理看到对面走来一个小姑娘，就告诉马丹诺：“假如我走过这条马路还没有办法向她推销产品，我走回马路时就让车撞死。”马丹怒吓了一大跳，认为他怎么可以说出这种话。
于是马丹诺看她走过马路，开始向这位小姑娘推销产品，15分钟后，他终于把产品卖出去了。
于是马丹诺如法炮制，开始向陌生人推销。可是当他向陌生人推销的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是心里又打起退堂鼓了。
后来马丹诺回到公司里面，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法向对面的那个陌生人推销产品的话，我就走回马路来让车撞死。”
当马丹诺说完这句话的时候，他的脑海里一片空白，根本不知道如何推销。马丹诺不得不硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道自己要说什么，但是又不能走回头路，因为他刚刚做过承诺、发过誓。于是马丹诺使出浑身解数向这位陌生人推销产品。20分钟后，不可思议的事情发生了：陌生人终于买下了马丹诺的产品。
后来马丹诺发现，原来是自己的决心帮助自己推销成功的。
你要时时刻刻记住：“我一定能成为公司的推销冠军；我一定能成为全国一流的推销高手；我一定能成为世界级得超级推销大师。”具备这种勇者必胜的信念，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，你就能达到目标，成为竞争中的优胜者。

怎样打造高效力营销团队

一、观念思想的统一：

1、承认差异化

任何一支高绩效的团队，至少取决于两个因素的综合作用，一是团队领导人所做决策的质量，二是团队成员对领导所作决策的认同程度、接受程度。由此可见，团队成员认同、接受领导所作决策是何等重要。那么，如何赢得团队成员认同呢，从而在观念和思想上达到统一呢？首先，承认领导者与团队成员之间的不同点，使沟通畅通无阻。领导者应将尊重差异作为沟通的前提，承认员工想法的合理性。实践中发现，作为领导者在工作中经常会发生的大量棘手问题，如决策实施过程中遇到了阻力，团队成员不买他的账，这是为什么呢？原因很简单，作为领导者没能去认识团队成员、理解团队成员，没有设身处地站在团队成员的角度看人看问题，而是总站在自己的角度看问题，认为自己的观点就是“圣旨”，然后命令、指挥团队成员去执行，其结果也注定是背道而驰、事与愿违。领导者与团队成员之间定位不同，看问题的角度也不同，存在着谁也否认不了的“位沟”。所以做为一名优秀的领导者，一定要承认企业团队成员各自差异的合理性，承认对方的价值，这是观念和思想统一的起点，也是对团队成员的尊重，对团队成员的认同，领导艺术就体现在从认同开始，能够相互沟通交流，达到更高层次的认同，从而达到观念和思想的统一。

2、寻求共同点

团队领导者与团队成员，要让每一个人都感觉到与你有共同点。共同点包括共同的利益、共同的认识、共同的兴趣、共同的心情、共同的感受等。这些共同点寻找的越多，双方的沟通越充分、效果也就越好。领导艺术的秘决是领导者必须换位思考，必须站在追随者的角度，站在团队成员的角度进行沟通。试着去适应别人的思维架构，并体会他的看法。换而言之，不只是“替他着想”，更要能够想象他的思路，体认他的世界，感受他的感觉。在一个团队中，要使每一个团队成员能够在一个共同目标下，协调一致地努力工作，就绝对离不开思想和观念的统一。总体来说，思想和观念的统一关键是寻找和建立共同点，以便发展一种能够指导重大联合行动的认同感。

3、强化认同感

思想和观念统一的过程是一个由外到内不断深化、不断强化的过程。从承认“沟”的存在开始，先是寻求共同点，这是浅层次的统一，外在的统一；然后是强化认同感，这是深层次的统一，内在双向的统一，实质性的统一。

由于领导者与团队成员是平等的、互动的关系，是谁也离不开谁的，所以领导者向追团队成员提供支持，提供服务，提供有价值的其他东西。团队成员向领导者提供服从，提供拥戴。所以，强化认同感的艺术一般是领导者先主动地去认同对方，然后慢慢赢得团队成员对领导者的认同。这种相互的认同会自动形成强化机制，先是认同某一个观点、某一个兴趣、某一个做法，慢慢地就会放大认同的范围，加大认同的强度，从而达到思想和行动上的统一。

二、工作生活的互动

1、作一次个人生规划的专题演讲

现代社会，规划决定命运。有什么样的规划就有什么样的人生。我们的时间非常有限，越早规划你的人生，你就能越早成功。想改变自己的人生，就要先从改变自己开始，做好自己的职业生涯规划，做为团队领导者一定要指导和帮助团队成员规划自己的人生。下半年技术系统将组织全体员工进行一次人生规划的专题演讲。

2、做一次本职岗位的专业技能交流

这是一个需要协作的年代，一个人英雄式的成功基本上已经没有了。无论做什么事情，都需要一个团队去完成。技术系统将采取分专业、分层次、分内容的“三分”训练法，努力提高技术团队的专业技能，并组织团队成员进行专业技能交流，在训练中提高素质，在革新中激发创新能力。

3、搞一次生动活泼的户外活动

生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虔敬神明，只有行动才能决定人生价值。户外活动有利于加深同事间的了解，增强团队的凝聚力同时又能缓解工作压力。技术系统将通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。

1、身教重于言教

理想的团队领导要‘审时度势’，把握时机，权衡轻重，以适当方式发表适当的言论，采取适当的行动，并能敏锐地观察人们对公司行为的反应。

领导的速度就是众人的速度，称职的经领导以身作则。人们往往模仿领导的工作习惯和修养，不管其工作习惯和修养是好还是坏。假如一个经理常常迟到，吃完午饭后迟迟不回到办公室，打起私人电话没完没了，一天到晚眼睛直盯着墙上的挂钟，那么，他的部下大概也会如法炮制。值得庆幸的是，员工们也会模仿一个经理的好习惯。作为一个团队领导人，你重任在肩，你的职位越高，越应重视给人留下适当的印象。因为团队领导人总是处于众目睽睽之下，所以你在采取行动时务必要考虑到这一点。以身作则吧！过不了多久，你的部下就会照着你的样子去做。