如何做好销售？

 如何做好销售：  
　　1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。
　　2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的
　　3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望
　　总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。
  　　当然，也要求销售具备相应该的销售技巧才行：
如：胆大、心细、脸皮厚和说服客户的技巧
一、胆大 
　　１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 
　　2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。
二、心细 
　　１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 
　　 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 
　　２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 
　　３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 
三、脸皮厚 
　　１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 
　　２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 
　　３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 
　　４、要正确认识失败。失败是成功之母。 
　　５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
四、说服的技巧：
1、说话要真诚 
　　2、给客户一个购买的理由 
　　3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 
　　4、热情的销售员最容易成功 
　　5、不要在客户面前表现得自以为是 
　　6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 
　　7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看 
　　8、不要在客户面前诋毁别人 
　　9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压 
　　10、攻心为上，攻城为下 

怎样做一个优秀的销售？

如何做一个优秀的销售?

用心去了解自己的公司，自己的产品；
用心去了解你的客户的需求；

一、要有良好的心理正确的态度：这种正确的态度就包括:
1)自信（相信销售能带给别人好处）
2)销售时的热忱
3)乐观态度
4)积极
5)关心您的客户
6)勤奋工作
7)能被人接受（有人缘）
8)诚恳
二、产品及市场知识：
1)满足客户需求的产品知识
2)解决客户问题的产品知识及应用
3)市场状况
4)竞争产品
5)销售区域的了解
三、好的销售技巧
提升销售技巧
四、自我驱策
1)销售区域彻底访问
2)客户意愿迅速处理
3)对刁难的客户，保持和蔼态度
4)决不放松任何机会
5)维持及扩大人际关系
6)自动自发
7)不断学习
五、履行职务
1)了解公司方针、销售目标
2)做好销售计划
3)记录销售报表
4)遵循业务管理规定
5)了解各种合约
希望对您有帮助！