市场营销推销观念的案例

三个营销员开发市场的观念
甲:居民不穿鞋,此岛无市场,我即返回
乙:居民不穿鞋,此岛大市场,能否长驻开发?
丙:居民不穿鞋,原因是脚疾;此岛大市场,预期每年可卖2万双;开发需投1.5万美元,收益率约15％;部落首领

请举例说明8种市场营销管理任务，并做出相应的曲线图。

会展营销 会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。
2．展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。
3．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
4．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。

市场营销礼仪案例分析

首先错在是不顾及个人形象，体现在着装上的不整洁和搭配上不合身，化妆过于俗气，其它搭配如耳环、皮鞋、背包等缺乏审美观。其次错在个人行为上的随便性，嚼口香糖缺乏端庄形象，过于活泼，大声打招呼，都体现其不够礼貌，缺乏基本礼仪常识。针对这些问题依依进行改正和调整：着装要合体，化妆要素淡，行为要注意内敛舒适等。

市场营销 案例分析试题

差异化市场品牌策略吧。含义就是根据不同的细分市场，分别推出适应不同消费者需求的产品。

原因 也很简单：随着现在市场竞争越来越激烈，产品的同质化现象很严重，而消费者的需求却有很大的差异，因此，为了能够使公司立于不败之地，唯有不断的深入了解消费者市场，并对市场进行细分，然后选择有价值的细分市场，并针对不同的细分市场推出满足不同顾客价值的产品或服务，正如案例中的针对高档、都市白领、大众不同消费群体推出的不同定位品牌