fabe销售法四大原则？

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)；A代表优点(Advantages)；B代表利益(Benefits)；E代表证据(Evidence)。

知觉有哪些组织原则？

  知觉组织原则有： 1．接近或相邻原则 人倾向于在视野中，把在时间或空间上相邻或接近的刺激物更易知觉为整体， 这是因为当刺激物之间的辨别性特征不明显时，人在知觉过程中经常会借助已有的知识经验，主动寻找刺激物之间的关系，进而获得合乎逻辑或有意义的知识经验。
   2．相似性原则 人倾向于把大小、形状、颜色、亮度和形式等物理属性相同或相似的刺激物组合在一起形成一个整体。这种按照刺激物相似特性进行组织的知觉倾向，符合知觉组织的相似性原则。 3．连续性原则 知觉的连续性原则是指个体倾向于把具有彼此连续或运动方向相同的刺激物，或即使其间并无连续关系的刺激组合在一起形成一个整体。
   4．闭合原则 人具有将图形刺激中的特征聚合成形，即使其间有断缺之处，也倾向于形成一个连续的完整形状。在实际图形中它们根本不存在，因为没有线条或轮廓将它们闭合成图形，其实是观察者在心理上将这些线条或轮廓闭合起来，产生了主观轮廓，形成了完整图形的知觉经验，这体现了知觉组织的闭合原则。
   5．同域原则 人倾向于将处于同一地带或同一区域的刺激物组合在一起形成一个完整形状，这种知觉组织原则称为知觉的同域原则。

知觉和感觉的区别例子

  知觉和感觉的区别例子：
1、反映内容不同：
感觉反映的是客观事物的某一属性，知觉反映的是客观事物的整体属性。
例子：有个事物，眼睛看到是红色的，鼻子闻到是香的，嘴巴尝起来是甜的，这些单个的反映都是感觉，而这些信息综合起来反映到大脑里，经过判断，得出是“苹果”的结论，这就是知觉。
  
2、是否借助知识和经验：
知觉是一系列组织并解释外界客体和事件的产生的感觉信息的加工过程，这一加工过程需要借助个人的知识经验。
例如：吃了口苹果发现是酸的，得到苹果没熟的结论，“酸”是感觉，无论婴儿还是成人都有这种感觉。
  
“没熟”就是知觉，这需要借助个人的生活经验。因此感觉不依赖于个人的知识和经验，知觉却受个人知识经验的影响。知觉也比感觉更复杂，同一物体，不同的人对它的感觉是相同的，但对它的知觉就会有差别，知识经验越丰富对物体的知觉越完善，越全面。
  
3、出处不同：
感觉：杨朔《雪花飘在满洲》：“你感觉他的行动奇怪么？”魏巍《谁是最可爱的人》：“我们的战士，我感觉他们是最可爱的人。”
知觉：张天翼《最后列车》：“风刮得脸子疼：不知道是因为沙子打着疼，还是因为冷，手没了知觉。
  ”。

什么是软营销？举一个软营销的例子？

抓一个客户过来，告诉他“你今天不买我就杀了你！”这是硬营销。。。反过来“大哥，求求你买吧，你拒买我就死在你面前”-软营销

软文，图片转发，AA空间文章转发。。。

虚拟