大数据时代的网络营销与传统营销如何进行整合？

大数据时代，网络整合营销的玩法则不再只是营销资源的叠加，而更多的是对各类渠道进行科学而又预见性的整合和使用，对于平台和渠道各方对于大数据的融合和互通就很重要。

具体网络营销如何同传统营销结合：

1、首先，企业应该了解自己的产品。不是什么样的产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然，产品销售出去后也并不是营销的结束，而恰恰是营销开始。

2、其次，需要了解目标市场的消费者特征。在网络上并不是任何人都可能成为企业的客户。由于网络用户结构的复杂性，企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过用户的某些特征对网络用户进行分类，进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。

3、再次，网络营销的战略推广。网络的好处之一就是有多种资源可以使用，企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的营销内容。在面对海量信息的网络，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。付费的广告、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，而且一旦费用支持减少，效果就会立即减弱。非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，但是这种方式的效果难以保证，使用不当的话却能够带来负面影响。所以网络营销需要从战略的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，以达到营销推广的目的。这一步是网络营销的核心，是传统营销与网络有机结合的体现。

4、最后，网络营销效果评估。虽然网络营销是一个新的营销方向且还处于发展阶段，不过还是可以对营销效果进行评估。付费方面可以通过在线系统的数据收集，进行投入产出比的计算，实现效果评估。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行评估，从而实现效果评估。结合两种方式，在实现网络营销的同时，也能够为企业提供及其丰富的市场数据，好的网络营销活动是企业一举多得的战略举措。

初创企业怎么增强销售团队的凝聚力呢？

1.明确的绩效制度。

初创企业的团队也可以称之为核心团队，很多创业老板往往都是梁山好汉式的管理方式，凭借义气和奖罚去管理团队，这样虽然可以短期内有些效果，但时间久了团队的战斗力会随着时间的推移而变慢。

这就需要明确的绩效制度来管理团队，特别是核心人员更是需要带头落实，这样在创业初期做市场才能让大家目标一致，思想明确，俗话说亲兄弟明算账，创业初期跟着你干的团队也是一样，销售的凝聚力才不会散。

2.明确的激励制度

除了绩效制度就是激励制度，只有制度明确，激励明确，业务团队才能有动力，有目标去做市场，才能实现公司的收益目标。

3.合理的公司文化和团队建设

创业初期打下什么样的团队文化对于公司团队特别是销售团队尤为重要，好的公司文化建设有利于迅速培养骨干人才和忠实员工，才能慢慢由老板一言堂过渡到以老板为核心中层干部为主导的管理梯队，销售目标也才能更好落实。

4.老板要以身作则，说到做到

创业公司初期都是以老板为主心骨，老板的行事风格也都看在员工眼里，所以老板一定要以身作则，带领团队去做而不是高高在上，另外更要说到做到，奖罚分明而非得过且过，自己都不遵守自己定的制度更别想业务人员去如何遵守了。

老板及合伙人的个人魅力！