我第一次做药品销售，我所负责的药店和医院的销售量就是上不去，大家有什么高招？

一、先说一下药店：

1、根据门店品类容量、你现有销量，找出你的重点门店，将费用集中投放到这些门店；

2、做好重点门店的产品陈列、生动化；

3、给店长与店员讲解清楚你们药品的卖点，让他们知道如何给消费者介绍你们的产品，可以请店长、店员吃饭或送小礼物，维系好你们之间的关系；

4、把你们的产品活动、提成政策传达给每一个门店的店员等，能帮你们卖货的店员要重点跟进；

5、在重点门店做好消费者产品推广工作，帮门店扩大消费群体、销售量；

二、医院

1、找到容量大的医院；

2、找到相关的主治医生，讲好你们产品的销售提成或者销售多少盒给予多少盒，调动主治医生推荐的积极性；

3、勤于拜访、维护好与医生的私人关系：满足医生的特殊喜好

既然有些人认为保健品是骗人的，那为什么药店还公开销售保健品？你怎么看？

我们需要明白一个事实：“保健品不是药物”，保健品本身并非骗人的，骗人的是夸大保健品效果的卖家，哪怕其作用微乎其微，只要不存在夸大宣传，胡乱造假，那么就不算是欺骗！

欺骗确实存在，但凶手不是保健品，而是人！药店存在卖保健品的现象，不否认一些保健品存在着保健效果，但是大家对保健的作用认知有一些偏差，真正的保健是强身、健体、预防、补充身体维生素，并不是治病作用，所谓的“骗人”倒不如说：是卖家夸大了保健品的效果，而患者错误的相信了保健品的作用。

“有些人认为保健品是骗人的”，那么也说明有一些人认为保健品不是骗人的，甚至相信保健品的效果，这也就为药店公开销售保健品创造了非常有利的条件。保健品商家有着国家食品级安全商标，证明它确实是无害且安全的食用产品，正常的食用产品自然可以销售，药店当然可以卖。

众所周知，直销是合法的，受法律保护，传销是违法的，情节严重的涉嫌刑事犯罪，这当中抹黑的最为严重的就是保健品。

销售人员，无限扩大保健品的作用，来哄骗百姓，这是不道德的行为，甚至从某种意义上来说，这已经算是诈骗行为。

但药店卖保健品，这没什么不妥，生活当中确实有一些人需要保健品来提高生活质量。

零售户如何做好春节后卷烟销售

零售户应做好三项措施，积极应对春节后的卷烟市场，从全局出发，尽可能的维护自己的利益：一、一年之际在于春。在新的一年里，零售户应当认真总结上一年的卷烟销售经验，检讨不足之处，对今年的卷烟销售制定一个符合自己实际和可行的计划。二、抓住时机，建立合理的卷烟库存。零售户应当利用春节后卷烟供应教充足，且处销售淡季的特点，着眼于全年卷烟销售，有效的利用自己手中的资金，建立起必要的卷烟库存，以备不时之需，从而　最大限度的维护自己的利益。三、坚定立场，拒绝“香烟回收”。卷烟属于食品范畴，法律明文规定：禁止回收。而且在卷烟回收过程中，往往有不法分子趁机对消费者和零售户进行财物侵害。拒绝“香烟回收”，对于合法经营的零售户来说，是个明智的选择。

药店搞活动如何合理分工协作？

基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一个执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。张店长要让每一个店员都有明确的岗位职责，并制定专项检查办法和奖罚规定。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的具体责任，所有人员各司其职，才能保证整个活动顺利展开。让员工自己选择岗位吉林省磐石市食品药品监管局 高会军药品经营企业为了增加经济效益，采取的促销活动越来越频繁，采用的方式越来越多样，不少企业在促销活动过后也暴露出了越来越多的问题，如经济效益没有达到预期、促销活动秩序混乱、活动商品与赠品丢失等。笔者认为，要想成功举办一场促销活动，店长应做到“物尽其才，人尽其用”。可以让每一位员工在促销活动开始前，根据自己的专业和喜好，自由选择岗位。这样不但提高了员工的工作积极性，也增强了员工的责任感。同时实行岗位责任制，在每次促销活动结束后，对在促销活动中从事与活动无关事务的人员进行处罚，对爱岗敬业、出色完成本职工作的员工给予奖励。高效促销把工作量化到每个人河北省香河县食品药品监管局 李领波在药店举办促销活动前，张店长首先应该制定一个活动计划，包括信息发布、现场布置、人员安排、现场执行调度、会后总结等。不难看出，张店长的问题主要出在人员安排和现场调度上。因此，张店长应该在计划书中对活动现场的每一个细节充分考虑，把具体工作量化到每一位员工身上，如谁负责服务、谁负责咨询、谁负责销售、谁负责维持秩序、谁负责看护礼品等，只有把工作量化到每一个人，才能避免案例中问题的发生。张店长在计划书中还要留出应急人员，这样，在现场出现意外紧急情况时，张店长可以随机调度应急人员，确保活动的正常进行。制定促销工作预案江苏省东台市疾病预防控制中心 严国进对于药店每次促销活动，均应制定完善的促销工作预案，同时要征求全体员工意见，在员工会议上通过，让每位员工知晓。预案内容包括以下几个方面：1.促销指导思想：要让本药店所有员工知道开展本次促销活动的目的、意义，期望达到的效果；2.促销宣传形式：店堂门前横幅、标语、滚动字幕宣传，宣传单宣传，报纸、电视宣传，流动车宣传等；3.促销内容：本次促销活动拟促销的药品品名、数量、价格，赠品数量，促销药品与赠品的搭配关系；4.促销时间安排、现场布置、具体人员安排（包括现场秩序维持人、促销药品负责人、收费人、促销药品购买登记人、赠品发放人）；5.制定各线促销工作职责与奖惩制度。只有这样，才能让促销工作落到实处，达到预期效果。开一次“活动培训动员会”江苏省扬州市仪征食品药品监管局 陈晶建议张店长在搞活动前，组织全体店员开一次“活动培训动员会”，让店员充分知晓活动的宗旨、活动方式、执行细节、赠品赠送方式、营业额任务等内容。同时，在培训动员会上，把活动中宣传、收银、销售、物料保管、导购、巡视、赠品发放、药事咨询、突发事件处理等岗位的工作责任明确化、规范化，奖惩分明，动员店员自我申报、自我挑战，人尽其才，才尽其用。做一次模拟活动山西省忻州市食品药品监管局河曲分局 程文喜在促销活动开展之前，要明确每个参与者的分工，最好是做一次模拟性的活动，做到每一个流程的每一个细节上的人员安排都没有重叠，也没有空白和漏洞。首先要布置促销场地，一是拉挂条幅，突出本次活动的主题；二是放置宣传标牌及精美印刷资料，以备消费者取阅；三是摆放样品，做好生动化陈列，直观、生动地展现在消费者面前。其次在真正促销阶段，抓好各方人员的紧密配合和分工协作，确保促销活动紧张而有序地进行。