如何引流？

引流是互联网运营的核心问题，是将目标用户通过内容或者利益，吸引到指定落地位置达到某种目的的系列方法。从这个引流的描述来看，其中包含：目标用户、内容、落地位置三个重要的要素。

说直白点，就是你要用什么方法吸引什么人做什么？

1、目标用户分析

对目标用户进行分析，是引流成功的基础。通过对目标用户需求、兴趣、个人基本信息等内容的分析，可以明确引流的方向。例如：要引流宝妈群体，可以通过育儿内容、厨艺内容来实现；要引流老年人，可以通过健康养生方面的内容来实现。

2、引流内容

这里的内容是一个泛概念，文章、图片、商品优惠信息、短视频都可以叫内容。搞清楚了引流对象，第二步就是设计引流的内容，或者叫创意。当然，这块要结合到媒介属性,是自媒体？是快手、抖音这样的短视频平台？还是搜索引擎？不同的媒介，会对引流的内容形成一定的约束，我们要在这种约束下，去设计自己的引流内容。

3、落地位置

内容做的很好，吸引到了目标用户的眼球，但是你让用户到哪里去呢？这个就是落地位置。落地位置可以是：加微信好友、关注、商品详情页、网站、店铺首页、活动页面等。落地位置直接决定了引流的投产比，是引流转行的重要的环节。

结论：引流是运营的首要问题，也是决定网络营销成败的首要问题。引流做的好，业务有可能做的好，引流做的不好，业务一定做不好。引流是一种思想，没有固定的模式和方法去照搬。网络上有很多关于引流的教程，都可以去借鉴。

很荣幸能在这里回答关于引流的问题~

首先如何引流问题比较宽泛，因而聚焦于流量本身，获取流量本身我们可以分为两种形式：一、企业的付费获取；二、个人免费获取。

第一种方式我们先不提了，因为无论是作为普通人还是老板，二者对比肯定是先希望获取到免费流量的，所以本回答也会重点就该方面来进行讲解。

首先现阶段粉丝的获客趋势就是：获客难、成本高、渠道少、流量少。

而要做引流的第一步，你需要先找好你的目标用户在哪里？也就是你所选定的用户池！

可能你听过很多的平台，比如小红书、微博、抖音、知乎、微信公众号等等，所以在开始做流量的时候，第一个很重要的问题就是先选择适合自身引流的平台。

因为每个平台的规则、平台的属性、容忍度都是不同的，适合投放的内容也不一样，其次对于平台的选择，这里也列一些可参考的维度给到大家，平台属性、平台受众、平台展示内容、内容时长......同样你也可以根据自己产品服务的精准客户更活跃于哪个平台亦或是本身所擅长的内容形式来去决定，查阅数据的话我会更推荐去艾瑞查。

第二步：在找好平台后，接下来你就该去寻找方法如何在该平台内找到你的目标用户了

其实这一步每个平台内容都不一样的，这里我们以小红书为例子；小红书平台主要是女性群体居多，所以来说更适合美妆、美食等品牌，内容一般以笔记形式为例子，所以我们优先要梳理出其平台常见笔记类型：测评合集类、好物推荐类、教程分享类、解决问题类，随后根据标题—正文（图片&内容）—结尾、话题的维度去学习一些引流干货。

比如一些爆款标题公式：一般什么样的标题能吸引人？——讲价格、点人群、点场景、季节、点功能、点地区、列数字。

开头怎么样让用户有看下去的欲望，比如说痛点：客户群体的问题点在哪里；说发现：以第一人称来讲故事；说自己：开门见山地介绍身份等等

还有正文处可套用的一些种草公式，比如我有一家淘宝店，那该如何介绍？先从店内款式—价格区间—用户感受—推荐产品—地址等等；而一些有较大优惠力度的产品，如今年双十一，你就可以蹭热点—店铺特色—购买体验—价格诱饵等入手，内容正文里可套用的公式比较丰富，关于这点大家可以自行去各大平台查找相应资料。

而结尾处除了常规的求赞求评求收藏外，其实还可以表达下感谢、预估下期内容、直接呼吁行动等等，其中私信引流、用大号引起关注或是小号回复用户这些都是行之有效的方法。

第三步：引流，执行比方法更重要！

在上面，其实也介绍了不少方法，但对于普通人而言，有一个非常简单的引流方法，那就是同一内容，多渠道多平台分发。因为现今获取流量的形式并不单一，相反流量入口有非常多，所以广撒网是切实可行的。

而在撒网同时，我也希望大家明白一点，就是每一个平台本身都是有流量机会的，你想要从不同平台的流量中脱颖而出，你最需要的是不断去尝试，不断去实践，也就是我小标题里说，做引流，执行比方法更重要！不要沉迷于纸面上各种收集方法，而是你真真正正做了才要明白，根据自己号的现状不断优化调整。

毕竟实践出真知，多执行比方法而言更重要。

以上这些都是比较浅性地讲诉了引流的内容和注意点，免费的流量优点就是性价比，但缺点则是不稳定，而付费侧的引流优点是相对更为稳定，有经验的人可以带你，相应有时候成本费用也不一定很高。

如果大家后续想要了解更多，欢迎关注我们，私信发送暗号“我想要引流”，可以获取更多付费的引流内容，更有机会与专业的私域引流专家1V1详细沟通哦~