简述促销的作用

1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些
特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实
现和扩大销售作好舆论准备.
2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本
企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,
增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形
象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,
从而培养和提高品牌忠诚度,巩固和扩大市场占有率.
4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,
特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品
打开市场,建立声誉.

为什么需要营销？

在互联网时代，如果还是坚守以前的商业模式，那么最终就会被市场淘汰，

营销是为了迎合时代要求，是为了迎合市场需求，通过一系列营销手段，最终达成品牌化，吸引人流来找你。

如何通过做社群营销（快速裂变）来赚钱？

社群营销当下是相当重要的一种营销手段。传统营销方式，像电话营销、网络推广、网络优化、微信营销、自媒体营销等等，营销手段迭代更新层出不穷。社群营销作为一种存在更广泛的营销手段，正在有意或者无意的用到。

首先社群所指范围很大，是指一个群体，一个微信群、一个qq群、一个社团、一个公司、一群跳广场舞的老人、共同健身的人，等等这些都属于社群。首先要有这个社群意识，并不是一个群才叫社群。

要注意的一点是，社群你一定要利他。

之前通过PPT和思维导图做过一个社群营销文件，供参考。

社群经济的风口来了：高中没毕业的年轻人，也能轻松月入过万很多小伙伴私信我，问我有没有建立自己的社群，我就纳了闷了，明知道是割韭菜，为什么他们还愿意付费加入类似的创业社群？我想原因只有一个，那就是学员能够零距离的接触到老师，在这个现象中，我也逐渐意识到：社群经济的风口来了。

啥是社群？简而言之，就是容纳社会人吹水的聊天群。我为啥不建立自己的社群？有两个原因，第一是因为时机不成熟，二是因为不愿意和你们在群里吹水，因为没有必要，关于项目的操作方案已经描述的很清楚了，再通过社群来赚你们的钱，我的口碑就臭了。

所以今天，老陈就和大家讲讲，究竟如何利用社群赚钱，零成本组建自己的商业帝国，让所有人都能叫你老师，打造你的个人品牌，轻松月入过万。

第一，社群的逻辑是什么？以知识付费为例，专栏是老师和学生的关系，反正课程就那么一套，学不学的好全靠悟性；而社群则是大哥和小弟的关系，不提供固定的课程，全靠言传身教。

我们经常能在这个平台上，看到粉丝群、读者群、内测群，这些各式各样的群，本质上就是老师们打造的社群，目的是为了加强老师和学员的关系，打造大哥和小弟的交情，以便更好的“割韭菜”。

当然也并不是说不能加入社群，而是就目前大环境而言，真的没有太多有价值、有付费意义的社群。

在某乎、某星球上，我们能看到太多的创业导师在一本正经的教着他的学员们赚钱，什么狼性竞争，什么儒商教育，其目的就是为了把你哄的晕乎乎的，让你交钱加入他们的社群，接受他们的洗礼。

而且在这个时候，他们往往会提前告知你：“加入社群不一定赚钱。但一定能让你学到东西”。这些都是废话，大家一定要记住一句话，现在是知识过剩时代，在互联网上你什么项目找不到？

根本就不存在什么冷门创业项目，就算有的话，也绝对没有付费的价值和意义，因为这个冷门创业项目要真是好项目的话，为啥还会成为冷门创业项目呢？

第二，社群的具体操作方式讲完了社群的概念之后，接下来我们直接进入干货，分享社群经济的具体操作方式。

1、资源整合

想要成为学员眼中合格的创业导师，你首先要将市面上所有免费的创业项目整合在一起，最好是整合成一个资源包，能够让学员应接不暇，血斗学不过来的资源包。因为只有在学员学习不过来的时候，他才会跑过来感激你，夸你这个创业项目整合包，真的有干货。

2、小试牛刀

整合资源，只是你成为老师的第1步，接下来你要讲故事，但是不能讲自己的故事，因为玩法已经过时了，你要讲的是你的学员学习了你分享的项目之后，赚到了多少钱，又是如何通过学习你的项目，创业成功的。

3、打造金牌案例

大家应该看到我的标题了，一个高中没毕业的年轻人，也能轻松月入过万，这其实就是我教给大家的第1课，打造自己的金牌案例，在这里我可以说他是我的学员，学习了我的创业项目之后，创业成功了，现在开豪车盖大楼，然后再从网上找几张豪车的图片，大家就都相信了。

4、社群内营销

整合资源包、讲故事、打造金牌案例还不够，比方说社群卖299元，卖给学员之后，我们还可以在社区内向学员推销其它的创业项目，这就是社群经济的厉害之处，可以不断裂变，源源不断的赚学员的钱，而且学员还会感谢你，为你拉来更多的学员。

第三，社群经济的疑难杂症很多同学看到这里也许已经跃跃欲试了，但肯定还有以下3个疑问。

1、去哪里整合创业项目？

再次强调，现在是知识过剩时代，只要你用心，没有找不到的知识。想要整合这些创业项目，可以先从各大搜索引擎入手。

比方说收到我的往期文章，里面讲到了互联网创业项目，讲到了地摊经济的全新玩法，还讲到了跨境电商无货源模式，那么很轻松就可以将我的这三个项目整合成你自己的项目，改成线下摆地摊、线下做跨境电商，那么这个创业项目就是我们自创的了，也就不存在侵权问题了。

2、去哪里推广我们的社群？

最适合推广社群的平台，一定还是社群平台。比如前面我们讲到的某乎、某星球、某条，都是推广我们付费社群的绝佳平台。因为在这些平台里面，不需要再去培养用户的付费心态，更简单来说，他们已经习惯了用金钱去购买知识，那我们就满足他们，所以从理论而言，这是双赢的结局。

3、如何在社群内再次营销？

这一点其实很简单，我们可以将创业项目拆分为20个项目，然后只分享给学员15个创业项目，最后在社群内引导一下学员，就说最后这5个创业项目才是精华中的精华，但凡购买最后5个创业项目的学员，再额外赠送导师1对1的创业指导。

而在定价上面，15个创业项目定价是299元，学员加入你的社群之后，你就分发给他们了，而另外5个创业项目是额外收费的，收费599元，付费之后，导师会拉学员进一个核心创业群，提供VIP一对一指导，直到学员创业成功。

结束语有的时候赚钱就是这么简单，你觉得赚钱难，是因为没有捅破商业的这层窗户纸，现在捅破、窗户纸之后，是不是就拨开云雾见月光了呢？

好了，以上干货就分享到这里，假如意犹未尽的话，欢迎关注我，后期我会分享更多创业项目，加速你的成功。

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