市场终端营销最需要注意的是什么

因为终端是企业承接客户的最后一站，对企业来说很是重要的。首先，软终端和硬终端的搭配要合理，即物质与精神方面的高度配合；其次，促销要做好，可以借鉴一些新兴的营销模式，比如说体验营销、情感营销等，针对不同的消费群体采用不同的促销方式；再则，适当借助下公关宣传途径，扩大影响度。

如何开好终端会

终端会模块
一、会前筹备1、终端会申请标准；1）美容院开终端会应提前20-30天向代理商方申请，若需厂家支持，应至少提前20天向教育中心申请。并填写会议申请表。2）美容院必须是公司加盟或连锁店，如需公司讲师支持，进货额由市场部和培训中心协商确定。2、与美容院老板沟通确定A）会议目的1）提高美容院的知名度、美誉度以及进一步展示其专业形象。2）增加客人对美容院的信任和感情，进而稳定老顾客，吸引新客源。3）重点宣扬美容院的企业文化，宣传新的专业信息。B）会议的费用预算
场地、道具、奖品、礼品、游戏用品、水果等一切所需物料的初步预算。C）会议主题可根据顾客的爱好或顾客群的倾向而找到切入点定出适当的主题。D）人员支持厂家讲师、区域经理、美容导师、代理商美导以及业务。E）顾客邀约1）目标顾客锁定；2）请柬及电话邀请（可让老顾客带朋友参加）3）派发宣传单张；4）张帖户外海报、横幅、公告牌；5）销售会议门票；F）派单要求1）派单人员统一接受培训，宣传本次活动的口径要求统一；2）美容师或其它派单人员应身着工作服，统一戴胸牌或工作证；3）寻找目标客户，有含金量的客源，力求求质不求量；4）派单切忌乱派、见人就派和派单不讲解，派单时应向对方详细阐述会议主题，并突出讲师团的阵容；5）派出的单都要进行登记以及编号，回收时也要做好登记，以做奖励依据；6）会议前一天进行电话回访，尤其重点顾客设专人跟进，确定到会人数，确保到会质量；●奖罚制度√美容院针对此次会议设定目标及奖罚制度并责任到人，最大限度地发挥员工的积极性和工作热情；√奖励销售提成要超出平时多少个点；√奖金每天晚上在开小结会上以现金的形式发放，以做刺激其它员工士气之用；√对第一个产生销售的人给予多少的奖励；以红包的形式；√如会议不止一天每晚会议结束后，全体工作人员进行工作总结；若当晚结束会后就开总结会；G）物料准备
公司总部提供：
代理商提供：

请问要怎么样去做才能做好自己的终端销售和维护终端呢？

作为销售主管，我想你应该清楚促销员的职责：帮助顾客了解产品，激发顾客对产品的兴趣，发现顾客的需求，刺激顾客购买，售后基本服务。本人感觉首先要让促销员了解产品，了解公司文化和理念，端正心态，然后再对销售技巧进行培训