如何做好自媒体营销策划？

想要回答这个问题，我们先来问一个问题：你做自媒体的目的是什么？

1.赚钱（个人or企业）

2.玩玩。

无非就是这两个回答。第二个回答的人应该大多只是个人玩家，既然能够提出：如何做好自媒体营销策划？这个问题，说明已经是有所图的玩家了。这个有所图自然指的就是赚钱了。

那么，不论是个人还是企业，想要通过自媒体赚钱，第一不可缺少的是粉丝；第二不可缺少的是内容（价值）；第三不可缺少的是传播和活跃。

其实映射到运营当中，用户运营，粉丝运营or活动运营，即是如此。也对照运营的三个层面：拉新、留存、活跃（转化）（可到我个人主页查看相关文章进行学习）

现在，我们再来看看，如何做好自媒体营销策划？

其实，对照到具体的方案当中，无非还是三个层面：用户、内容、活动。

简单来说一下，用户是通过你说提供的价值来产生消费，进而达到你赚钱的目的，通俗一点，用户就是给你送钱的，你得对人家好。所以，以用户为中心可不是说着玩的。

内容的作用是什么呢？一方面，内容就是你说生产的价值，另一方面，内容也是你价值的载体！既然是载体，是包装，那么，包装的精美性不言而喻。所以，价值这东西，要对口，还要对胃！要有自己独特的调性。

活动的作用主要用于促活，但是活动切不可多，并且每次的活动一定要有开始的准备，事后的总结。熟能生巧，千万不要懒！

以上三条算是做一个运营策划的底层逻辑，那么，具体到事项当中，该如何做呢？

第一，用心分析你的真实数据；

1.真实数据——很多数据会有虚假，在结合数据看问题的时候，一定要学会剔除那些虚假的数据，拨云见雾，最终达到问题的核心所在；

2.认真分析——数据分析这一项本领，是大多数运营所不具备的。很多人简简单单的了解了用户画像、粉丝上升趋势等平台所给出来的数据后，就觉着已经了解了数据运营，其实远远都不够。（有兴趣的朋友可以到我个人主页，本周末发布一篇有关于数据运营的真实案例）

第二，找到核心问题，刨根问底；

就算是找到了核心问题，比如：粉丝量不够所以阅读量上不去！

这是核心问题吗？算！

但是，你能从这个问题当中看出来什么吗？能有合适的办法一次性解决吗？没有！

这时候，就要学会刨根问题。

1.为什么粉丝量不够？如何加粉？

2.别人是怎么做的？我该如何借鉴？

……

（不一一列举）

要学会将问题抽丝剥缕的分开，然后对应到一个个最小可解决的问题上。

第三，对症下药，解决问题。

这一点自不必说，既然找到了问题，并且找到了所有能够直接或者间接解决这些问题的最小可行性解决方案，着手解决就是。

不论是一个活动的设置、亦或是月度、季度或者年度运营规划，都可以按照这三步走。大家觉着是否对呢？

营销策划怎么实现低成本高产出？

从营销战略的角度讲，低成本营销实现高产出其实是可以办到的，只是因为国内大多数小企业不具备营销和品牌战略思维能力而显得几乎无法实现。企业要想在细分领域做到低成本营销，并不需要超出自身资源能力，只要制定清晰的品牌战略，塑造独特而明确的品牌核心价值，并以之为统帅，让一切传播活动都为品牌做加法，累积出寝室品牌，强势品牌自热而然降低了企业营销费用。
同时，深刻研究目标顾客需求、让产品更吻合细分群体的需要、不断聚焦于细分目标市场进行营销让目标顾客的心理上产生对号入座的认同，能实现低成本营销。

选自品牌战略家翁向东《本土品牌战略》