如何进行销售团队的稳定性建设？

一直没有找到合适的答案。花了点时间整理了团队管理，人员管理和人员留存三个方面。这是公司给我们的会议主题，本来想偷懒的，没有成功。有需要的可以自己查看，欢迎提出意见。

这个问题、我没有经验。

怎样建立销售队伍

如何建设一支战斗力强的销售团队是一个各层级销售管理者都要面对的问题。那么，销售团队到底是一支什么样的团队？销售团队管理到底要解决哪些问题？制胜之术与决战之道到底深藏何处？ 首先，从团队成员的来源而言，任何一直团队的背景都很复杂。大家知道，销售人员来自社会的各个阶层，来源的多样性、意识观念的复杂性、知识层次的差异性，是任何一个初创型团队都存在的问题。如何把这一“伙”人变成一“群”人，再塑造成一支忠于公司、服务客户，有共同的世界观、价值观的销售团队？一直以来，这都是困扰很多人的难题。 其次，从用户需求的角度而言，销售团队具有区域性强的特点。着眼于全国市场来看，有中心城市市场，也有二、三线城市市场；着眼于某一城市来看，有城区市场，也有郊县市场。不同的区域、不同的行业、不同的客户需求也决定了客户需求的多样性，对客户进行服务的销售团队必然具有不同的特点，从而也就决定了在不同的区域市场、不同的行业市场需要不同的服务方式和不同的服务周期。 第三，从团队的发展阶段来看，不同的团队存在的问题也不完全一样，不同阶段的团队遇到的问题也有差异。新建团队应该主要从制度建设、人才引入、组织架构合理搭建以及退出机制的明确等方面入手。尽可能做到制度健全以利于团队快速发展，人尽其才以利于团队实现价值，架构健康以利于团队成员收入合理，退出机制明确以利于团队血液常鲜。老团队业绩相对稳定，绩优人员多但沉淀的问题也多，内耗加剧，如何让老团队保持旺盛的发展动力，意愿、格局，境界成为大问题。因此团队文化的建设，从业理念的升华当是重点。

如何带领营销团队

营销与普通的柜台式销售是有区别的，英文为marketing 和sale之分，后者是在固定的场所将固定的商品卖给消费者，而前者则是有顾问式销售之意。就是说领导者要成为一个较为全面之才，且不要变得更为专业，也就不易变成顽固不化的偏强之人。对于更为专业的事情要有专业的人来帮助处理，这样就可大大地增强了其他成员的自信心，使每个人都能充分地发挥其聪明才智，并能得到更多的因为自身努力所带来的实惠及升迁的机会。这就是要让每个成员感到只要通过不懈的努力，并积极地与其他成员相互配合，加上完善的客户服务，就可占领更大的市场份额，业绩也就会大大的提升。这样团队间群情激昂，各个自发的奋进，带领起来就显得更为轻盈。

如何组织管理一个推销团队？

回答你的问题就像管理艺术一样：要简单、有用、实事求是

1、调查公司推销市场

2、提出相应的问题并拿出解决方案

3、预计方案实施后的市场效应

4、总结方案实施后可能出现的突发问题并及时解决

5、反馈给公司

如何快速组建销售团队

本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“”浅谈以下几点个人看法。
　　“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。
　　招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。
　　通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。
　　二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。
　　每一个公司在团队招...本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“”浅谈以下几点个人看法。
　　“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。
　　招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。
　　通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。
　　二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。
　　每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。
　　要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。
　　团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。
　　三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。
　　通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。
　　经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。
　　四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。
　　通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。
　　团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。
　　在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！