确定营销队伍规模有何重要意义？

营销人员是企业极具生产性和最昂贵的资源之一，因为营销人员人数增加就会使营销量和成本同时增加。理想的情况是，一支营销队伍不要太庞大，也不能 太小。如果太大，会产生不必要的浪费；如果太小就不能充分有效地覆盖市场， 造成营销损失，在两者之间存在着一个适当、实现最佳效果的规模。在生产率理 论中，确定这种规模应遵循的原则是最为重要的。

绿植营销部门如何落实并执行全员营销？

太专业了…？啥叫绿植营销部门？不懂。

把利益分配好，全员营销不是什么问题。俗话说无利不起早，要让员工每一份合理化付出都有收获，如此一来就能调动员工积极性。

全员营销意义营销是公司基石

公司成立是为了赚取利润，员工来公司是为了赚取工资。员工工资，房租，耗材，原材料，利润等等这一切，都需要通过营销来赚取，没有销售额，其他部门存在的意义也不大，毕竟皮之不存，毛将焉附？

老公司寻求突破公司经营并不总是一帆风顺，有时候由于公司某个政策颁布的不合人意，公司就会短时间陷入不良的氛围，影响整体营业额。有时候受到市场大环境影响，平时生意做得风生水起，突然就急转直下，怎么办呢？亦或是受到市场竞争影响，一个目标客户恨不能十几家公司在跟进。这个时候公司营业额会久久不能突破，如果不及时突破激活一下全员情绪，那么公司将会变得岌岌可危。特殊时期就要动员全员力量来做营销，毕竟没有生意，那么多人整天无所事事将是非常打击公司士气的情况。

新公司站稳脚跟公司刚起步是比较困难的，因为不像老公司那样有一定的客户积累，平时多维护维护老客户，多打几个电话，订单会持续不断。并且新公司鲜有雄厚的资金储备，多数是创业型公司。像这样一没有客户积累二大多没有雄厚资金的情况下，需要迅速打开局面来稳定基础，这个时候全员营销就显得尤为重要，大家一起为公司添砖加瓦。公司刚开始不要搞花里胡哨的一些东西，全力推进营销即可。

如何定制全员营销策略人员配合

全员营销，需要全员参与，包括财务、技术、前台、甚至是清洁工也要参与。首先这是一项自上而下的公司政策，需要最高领导来宣布，并由销售部门定制具体细则，在会议上宣布生效。全员营销对公司所有部门所有人都是有积极意义的。毕竟营销才是根基，才是突破口，并且能给所有人带来经济上的收获。并不是说全员营销政策宣布以后就让所有人都出多少单，都去跑市场，这是为了大家把身边的人脉关系动用起来。每个人都有自己的人脉圈，初期全员营销只需要让大家在这个范围里寻找机会就可以了，人多，机会自然也会多。

策略定制

这里定制细则主要是定制每个人的营销收益，说白了就是提成，这个越详细越好，要让每个人心理自己清楚，自己每卖出去一件公司产品，自己能拿到多少钱，当场就能够算出来。比如提成为销售额的10%，前台小姑娘正好有个销售机会，能卖出去15个产品，单价500元，500x15x10%=750元。这个时候前台小姑娘就会想：“我这一下子就赚了750块，如果再卖一单，这个月就多拿一千多块了！”这个时候他就有了空前的销售动力。

避免误区

提成要统一比例，不能搞的销售部提成是15%，其他部门销售提成搞成10%，或者领导提成高，员工提成低，这样全员营销就形同虚设。要认真对待每一个员工，避免出现“微盟”员工删库跑路现象。设定提成比例只是基础的提成策略，还可以穿插冠军奖，鼓励奖，开单奖等等，拿奖的人可以当众发言分享自己的方法，把销售气氛彻底带起来。

如何落实执行全员营销策略1.全员培训

其他部门不做销售，其中的业务要点可以统一组织培训给他们听，然后通过演练让所有人掌握最基本的业务流程，总不能面对客户的问题一问三不知，这样的话客户怎么放心把钱交给你。也不需要所有人都掌握销售技巧，那根本不可能，只需要将产品基本功能和特色，产品系列，价格体系，以及成交流程讲明白就可以。

2.树立榜样

宣布完全员营销政策后，很大可能不会出现所有人马上上手井井有条开始推广产品的情况，最大的可能还是各自忙各自分内的工作，销售嘛，我不是专业的部门，我没有责任也没有义务来做销售，可做可不做。至于提成，至少我现在看不见摸不着，谁知道好卖不好卖，谁知道我往朋友圈发了广告之后别人会怎么看。如果都这么想，时间一长全员营销这个策略就算是已经死掉了。这个时候就需要激活一下，需要”造“一个榜样出来，让其他人看到有人赚到钱了。可以把准客户交给积极性较高的一个员工，然后帮他成交，这样一来其他人看到有人赚到“外快”了，各个就会开始急了，公司再适时动员一下，给出详细可行的销售路径即可。

3.传帮带机制

如果所有人重心都放在销售上，其他事情放脑后了，这也是一个不可取的现象，长此以往公司就不是完整的公司了，是要乱套的。这时候要保持所有人的销售激情，但要减少其他部门花在销售上的精力和时间。可以让这些人把自己抓取到的准客户交给销售部门的专业销售人员来跟进成交，以及做售前售中售后的所有工作，自己只需要坐等提成装到口袋里即可。这中间因为后续工作由别人来做了，那么适当把提成分给做后续工作的销售人员也理所应当，成交了单子后由两人按一定比例瓜分提成。我之前在一个公司也是这么做的，不管是谁，只要有潜在客户，那么剩下的不用你操心，成交这块有专业人士来负责，这时候抓潜的人也乐得清闲，只管抓潜然后等结果就行了。

4.形成文化

全员营销政策开始正常运作的过程中，要适时修正出现的问题，然后榜样的力量不要停，动员活动不要停，各部门领导做出表率冲锋陷阵，久而久之形成一种企业文化，让老员工自觉执行，新员工也耳濡目染。只有把销售这块搞上去了，公司有钱了，员工才会有高的收入，好的未来。

综上所述，企业要生存，员工要赚钱，大家都要美好的前程，那么合理运用全员营销政策，会带来不错的收获。