营销活动计划(5h2w)

如果你只是问5W2H代表什么的话，那下面就是你要的答案了。如果你需要讨论实际应用的意义，请留言。
5W
1、 WHY——

为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？
2、 WHAT——

是什么？目的是什么？做什么工作？
3、 WHERE——
何处？在哪里做？从哪里入手？
4、 WHEN——
何时？什么时间完成？什么时机最适宜？
5、 WHO——
谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
2H
6、 HOW ——
怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
7、 HOW MUCH——
多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

如何做一个成功的营销者

首先，以我的市场营销观念来说，这不叫做营销，只叫做推销。成功的营销者应该是让更多的受众需要自己要营销的产品。
其次，如果你希望将别人不需要的东西卖给别人，我想这是纯商业行为。现在买东西没有纯商业行为，很多推销人员都是利用感情和真理的渗入，让对方认可自己，然后再嫁接到对产品的认可上。比如，很多上门人员对你做的不是说产品好不好，而是跟你作为朋友谈天说地，当你认可他的时候，他可能想办法将这种认可延续到产品上，并且让你很好的接受。
最后，我个人认为，如果只是做一个成功的推销人员的话。需要博学，博古通今，这样顾客更多的是想跟你交个朋友，你的产品好坏很多顾客不会在乎。但个人还是觉得，营销是整体的工程，不是推销。推销能力也很重要，但是营销才是正道，而推销只能解决表面问题。

结合具体的事例说明企业是如何开展营销活动的

要讲实例的话，要写很长时间呢。还是比较简单的说说吧。先说下营销活动的内容，营销活动包括主题假想、预期目的、费用预算、策划、准备、实行、结束方式，等1系列行动。其核心目的在于扩大产品（服务）知名度，扩大影响力，引导消费，增加市场占比率，增加市场竞争力，从而到达增加利润收益。实例太多，但所有的营销活动都应围绕这个目的来进行，你可以随意拿个案例来对照，达不到以上目的的营销活动全都是失败的活动，最少不会是完成成功的活动。