中小企业在商业中如何进行营销管理？

企业营销管理的具体过程
　　1、分析市场机会 　　（1）发掘市场机会 　　（2）评估市场机会 　　2、选择目标市场 [3] 　　（1）市场需要衡量与预测 　　（2）市场细分 　　（3）选择目标市场 　　（4）市场定位 　　3、拟定市场营销组合 　　（1）产品 　　代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。 　　（2）价格 　　代表消费者为获得该产品所付出的金额，包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。 　　（3）分销 　　代表企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥批发商和零售商的作用等。 　　（4）促销 　　代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。 　　4 、组织、执行和控制市场营销。

作为一个新兴企业，如何开展大客户营销呢？

新兴企业有两种，一种是处在初创期，费了好大劲建起厂房、买进设备、试生产成功，然后小批量投放市场。这个时候，最希望有一、二个有影响力的客户购买自己的产品，不仅可以帮助自己打开销售局面，也可以树立标杆示范效应。

还有一种新兴企业，则处在二次创业，本来已经基本立足一个行业或区域，但产品档次升级、进入到新行业、或者起用新品牌创立新形象的时候，公司的之前积累的资源，也就显得杯水车薪了，必须要快速积累新市场的品牌影响力。

无论那一种新兴企业，都是面对着品牌影响力和公司内在实力的矛盾，心里急于寻求客户的认同，而客户总是三心二意，一副“我不知道你是谁”的晚娘脸。特别是对于那些产品性能出色、性价比高的企业，往往有一种难以承受的挫折感：我们辛辛苦苦的创新，怎么就找不到有眼光的客户呢？

而大客户营销，对新兴企业的品牌影响力要求很高，这就触及到新兴企业的软肋了。所以，天堑通途管理咨询认为，新兴企业的大客户营销，其实就是如何在短期内、相对低成本地构建自己的品牌形象门槛。

而这个品牌形象的门槛，从内容上包括定位战略的新颖性、营销模式的针对性、销售组织的精干性、品牌沟通的深度性、品牌形象的差异性等五大特质。而从手段来说，主要有高质量的VI视觉识别系统、企业宣传片、企业画册/产品画册、企业文化以及销售队伍培训等五块内容。

深度领会营销管理的“五个特性”和品牌塑造的“五个方面”，天堑通途管理咨询在此建议新兴企业的管理者，不要盲目地为品牌形象而品牌形象，缺少实质内容和竞争力度的空洞品牌，很快就会落得个水中月、镜中花的虚幻。

如何搭建企业的销售体系

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内容来自用户:yjx0080

   销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；    销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。    销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；    销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。    销售系统有以下主要功能：  &nb
sp; 1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。    2、进行市场分析，制定营销战略。    3、制定企业短期和长期的销售计划。    4、组建系统并进行系统的管理。    5、组织系统运作，进行销售计划的实施。    6、销售计划的监督与评估。    7、客户管理工作。    企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：    1、适合企业组织管理特点的需要。    2、与企业现有财务状况相适应。    3、结合企业产品特征。    4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。    5、以企业的发展规划为导向    要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。    一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。