展会营销管理

展会属于一种特殊的服务产品。而营销管理通常包括了产品、价格、渠道、促销的4p。
首先就是要明确细分产品，也就是展会服务。简单点说 就是包括哪些行业的展会，能够组织哪些行业的展会，展会的规模和影响力等
第二 就是价格， 价格包括你组织场地的价格，你将场地租赁给各个参展公司的价格
第三 渠道 ，就是你通过哪些方式 将你的展会服务 传递出去
第四 促销，就是给参展单位的价格，以及都有哪些增值的服务或免费的服务来吸引你的参展商们

企业如何利用好网络来做品牌推广？

有人力资源投入的话可以考虑用，贴吧，社区博客，邮件这些方式去推广，当然成本是很低，效果要长时间的累积才能看得到！搜索引擎的话 竞价现在价格都比较高，推荐做SEO，价格比较低，针对性强，找个做SEO专业一点的网络公司去做

怎样做好会展战略规划、场地选择预算管理、策划组织和营销管理等工作？

问题太多，简单回答一下会展注意事项吧。

一、目的。明确参加会展的目的，是以品牌宣传为目的还是以招商为目的，目的不一样的，工作重点不一样。不要笼统地认为两者都要，逐二兔不得一兔。

二、目标。有了目的，就要根据目的设计目标。参加展会，想达到什么目标，这个目标一定要有，没有目标，参加展会仅仅是为会展行业做贡献，对你没有太大意义。比如：如果参加展会是以宣传为目的，那么，现场参观目标人数，媒体宣传目标人数，后续宣传目标人数，都要出来。

三、方法。根据以上的目标，分析怎么做能够完成目标，进行方案设计。不要简单地认为参加会展就会有人现场参观，参观不是目的，记住你，以后需要的时候能够想到你，才是目的。这些是需要费点脑筋的。

四、考核。为了完成会展目标，一定要进行考核。完成了奖励，完不成怎么处罚。没有奖励没有处罚，是没有动力的，没有很难达到目标。

五、跟踪。所有的计划，不管有多么完美，都需要跟踪，需要检查。结果一定是过程产生的，没有好的过程，就不会有好的结果。机会不跟踪，到头一场空。

以上仅仅是对会展的一点感受，希望对你所帮助。具体怎么做，还是要根据你们的实际情况而定。

如何做好会展业务？

谢谢邀请！

怎样做好会展业务？是大型会展还是中型的？或者是一般的会展？是做会展的组织筹备策划？还是参与会展的某一个独立业务的组织筹备策划工作，提问者要讲清楚，答复者才能给予答复的。总之，会展的组织筹备工作是项立体多元素的多项工作策划和组织，说句不大谦虚的话，不弱于一个大型文艺演出活动的总导演的呕心沥血才能实现的。

展销会怎么做社群营销呢？

展销会是企业对外展示自己公司形象和产品宣传的一个绝好机会，在展销会中，大部分来观展的都是一些企业，这些企业很有可能会成为你的合作伙伴，比如代理商。拿我们深圳会展中心来说，每次展销会，来的人都得有几万人，作为一个参展商，如何让更多的企业看到自己，这成为一个关键点！

下面，我们将按照社群的场景思维来为题主解析这一个难题，如何通过展销会做营销！简单的说就是如何让更多的人看到你，和你取得联系！

一、了解展销会场景入口要知道展销会主办方会给每家公司安排一个铺位，但是流量的来源仅限于从你铺位经过的人，这些流量都是有限的，为此，我们需要了解整个展销会现成的几个入口，在入口这里下功夫，这块要求你和主办方聊聊看看是合作还是说你们自己在那里做促销；第二个入口是展销会内场景入口，比如从a门进入怎么到你的位置，在这些入口也要有工作人员引导；接着就是在自己展销摊位这个场景做流量聚集池，需要做一些互动性的活动，引导用户参与。

二、现场运营规划

我们初期切入了了那么多入口场景，唯一目的就是引流，这些用户引导去哪里？一定是来到我们的展位现场，你可以把这个展位当做我们的社群对待，既然用户进入社群了，下一步就要做运营了，考虑到用户在这个社群停留的时间不会太多，所以我们要做的第一件事就是吸引用户的注意力，怎么玩？我们常见的做法是在有条件的情况下，在现场搞一个屏幕，用户可以扫码同步手机参与屏幕和手机互动，玩一些小游戏抽奖，借着抽奖的名头让用户了解我们的产品，有更深入的沟通，只要沟通了就能发现对方需求和身份，能不能合作？方不方便留个微信？这些都会在体验中完成了，我们的目的也达到了，即便用户今天走了，但是后续我有他的微信，我可以通过社群的方式来经营我们的关系，能合作的都会在运营过程中建立了合作关系。

三、活动营销准备物料人员安排：在各会展区入口预留2人（人员不足的可以选择主入口即可）在活动展位区入口安排1人推荐引导，在展区位置安排3人进行活动引流、安排2人充当产品介绍和微信索取

2.物料：易拉宝、小屏幕游戏、各种福利礼品、产品宣传册、微信二维码（群二维码 个人二维码都可以）等

3.仪式感，现场需要制造氛围，那就需要音乐、萌萌哒的动漫人物，加上人群的围观，现场就会很火爆，这个时候该引导参与游戏的参与游戏，该链接用户微，信的就去要，该介绍产品的介绍产品

如此一来，我们就可以最大化的将流量引入到自己的社群里进行体验链接，完成我们的引流动作，当然，如果你和主办方关系不错，或者掏钱买了广告位，我觉得也是可以的，可以在四周贴上你们的宣传广告，同时线上的自媒体渠道主办方也可以帮你推一推。

我的分享就到这里，希望对你有帮助，如果还有疑问欢迎【关注我】来我的微头条互动吧，欢迎大家加入我们的社群：青木会 一起学习交流社群。

我是社群界的场景派：青木老贼，从2014年就开始全职做社群，在2016年跨界写了我人生第一本书《场景化社群运营实战手册》，在2017年自创IP品牌社群系统打法，2018年在赋能实体企业和践行线下社群打法的路上。

何为四费：门票费、停车费、过路费、保养费

简单来说，社群营销核心要素，每个环节都能产生效益

对标目标群体---建立对应人群社群---社群命名---对标流量鱼塘---卖会员---输出价值---后端产品对接---持续裂变