什么是促销什么是营销

营销是一个大的概念，可以认为有助于产品销售活动的都可以成为营销；
按照传统营销4P理论，营销一般分为：产品（product）； 价格（price）； 渠道（place） ；推广（promotion）。你提到的“促销”包含在“推广”里面。

什么是整体营销？结合实例说明如何展开整体营销

所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论的意义：
　　该理论突破了以最终顾客市场营销为中心的传统市场营销理论的概念，提出从长远利益出发，公司的市场营销活动应包括其内外部环境的所有重要行为者，整体市场营销促使我们对原有的竞争模式进行思考。例如，对供应商市场进行营销时，传统营销理论的做法是把供应 商放在对立面，刺激和促使以价格竞争为中心的竞争市场形成。整体市场营销则强调与那些成绩卓著的优秀供应商建立长期稳定的合作关系。
　　整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。

关于个人销售方面的技巧？

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.

试着去做好这些，对你会有所帮助的

根据市场营销的价格策略结合现实生活举例说明其运用

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

价格策略的步骤：
▪ 定价目标
▪ 确定需求
▪ 估计成本
▪ 选择定价方法
▪ 选定最终价格

比如说定价目标是打击竞争对手
确定需求应通过市场调研
财务部可以估计成本
价格为低价，可以选用成本导向定向法

怎样区分营销和促销？

营销是指企业一切活动都必须以顾客需求为中心，企业把满足消费者的需求和欲望作为自己的责任，是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会的管理过程。促销是一种营销组合策略，实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通，就是营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。