展会怎么招商？

展会招商一直是小展会的痛点，大展会往往知名度高、人气旺，因此各品牌厂家都是拼命要去。相比之下小展会就差很多，没什么知名度也没什么人气，招商往往比较困难。一般的展会招商工作大多离不开电话销售、市场地推、微信和QQ营运销售，但是近年来随着政策打压，电话微信QQ等越来越难，这里毛遂自荐一下，推荐一个展会招商平台“展会点评网”，这是个新的一站式展会服务平台，不管你是主办方还是参展商还是观众，都能找到你需要的。

从事展会行业营销，和展会行业朋友接触不少，对于展会招商，不同的展会招商工作的体会完全不一样。

比如知名展会的展商，招商工作几乎可以忽略不计，因为展会知名度高，人气旺，展位往往不愁卖，甚至有些参展商需要和运营经理打好关系，才能拿到展位。如果你接收的是这样的展会，阿弥陀佛，上面的问题几乎不是问题。

问到“展会怎么招商？”，大概率是你接手了小展会，或者知名度低，或者完全不知名的展会，这里面还是要讲究技巧的。

首先，你要明确展会的定位，是面向哪些行业的观众的，你要招商的对象是哪一类企业，然后针对性的进行招商的工作。

目前来说，我知道大概有以下几种方式：

1， 电话销售

如果你有以往同期展会，或者同类型展会的参展商名录，打电话进行针对性的推销工作。这种虽然比较传统，但有一定效果，目前很多展会公司都在用这种方式招商，除了成本略高，效率稍低职位，还是有效果的。

2, 会刊纸媒广告

有预算，就在专业杂志投放吧，效果也是有的，不过成本的话是比较高的。不适合预算较低的展会。

3，短信营销

同第1条，效果的话要看名录质量，但是现在短信的打开率太低了，而且很容易被判定垃圾短信。如果数据量大，电话打不过来，可以配合短信的方式来清洗数据。

4，网络推广

适合有一定知名度的展会，当然如果是新展会，也是可以进行网络广告的投放。不过推广确实是要烧钱的，而且要有专门的广告投放运营人员。据我了解，这一块在很多展会公司用的不多，关键很多展会的网站太烂真的不适合推广。

5，展会招商平台

专门针对展会招商的网站平台，现在也不少，因为我们就是做这个的，避嫌就不多说了。这种平台，提供效果类的招商外包服务，展会越来越多对于效果的需求也是越来越高的。

最后，祝行业同仁展会越做越好，招商越做越容易啊。

如何组织商品展销会？

策划宣传，确定目标对象。联系会展场所，确定展位面积。召开新闻发布会，联系参展企业。按参会企业的要求，划定位置，装饰布展。制定安全预案，全方位现场管理到位。展会开幕，成果宣传。安全散会，下次再展。

参加展会首先要有一个好的平台，和组织机构有一个良好的沟通，服从组织者的安排，找到自己与展会相符合的展台，介绍自己合法的产品。实事求是的推荐自己的产品，不要夸大其词，这是我的看法，求指教。??

如何把具体的产品展会方案实施好？

一展前准备

1参展主题确定（什么产品推广）

2站位确定

3展位布置和设计

二参展目的

1营销目的拓展

2公司品牌宣传

3新产品市场推广

三代理商和准客户的邀请及策略

1提前发邀请函

2准备一些小礼品（可以是一分为二的，先送1份，然后到展会再领1份）

3抽奖项目准备

4有些可以免费入场券

四展会

1产品促销活动（和代理商当场签订合同给予优惠）

2当场签订可以获得礼品（礼品自己想）

3如果还要更好（可以媒体报道，各大网站宣传）

五展后

1代理商的追踪跟进

2展会上场面刻成光盘，进行包装

3网站后续报道

宣传资料

1代理商邀请函 ，2公司简介,3.产品宣传手册.4海报.5赠品.6名片.7相关合同，8客户资料统计表，9嘉宾签到表