参展商如何利用展会更好地宣传自己？

对于名气不大的厂家或者行业内不太有名的企业，参加展会时，位置和占地大小很重要，一般入口附近的人流量会大得多。还有，参展时要拿出自家最新和最经典的产品，让客服知道。对于名气很大的厂家，则只需展示自己最新的产品，另外做好客户对产品的意见调查，以便修改设计。

1，选择有利的展台位置

2，设计布置吸睛展台

3，做好广告宣传：企业简介，产品资料，LED屏幕播放企业宣传片，印制精美名片，

4，准备客户登记表样品摆放，赠品设计

5，做好员工分工，做好客户接待流程细节。迎宾，洽谈，茶水，桌椅等

6，做展会详细方案策划。找专家策划系统方案百度搜“营销专家陈永信老师”

展会如何吸引更多企业参展？

一是关系:最好能够找到在某类企业参展事务上的话事人，或是比较具有影响力的企业。一个点能带动一波企业的，这类实体要先搞定。然后和其手底下的大企业多加走动，防止变数。其次最好是和当地政府主管部门搞好关系，一个展会有了政府的支持或者名头会好做一些，批文快、后续补贴跟得上甚至是可以挂名，这些都是对展会主办企业的利好。

二是利润:如果不是第一次展会，上干货，人流量多少，转化率多少，企业要的不是叫好不叫坐，每一次沟通都得拳拳到肉。可以推荐一个靠谱的微信小程序，叫展会点评网。现在展会平台的发展越来越好，参展商能够了解展会的信息也越来越全面，可以少走很多弯路。

三是长远利好:你的展会如果没有直观的利润，最好能够拉一些同一个产业链上的有关的企业过来，或者业内有影响力的企业，搭建一个沟通合作的平台，能够弥补一些利润上的短板。

具体实操看第一点。展会不是销售，陌生拜访效率很低，如果几乎是白手起家，还不如带着一些资源和其他已有的中型展会(不是大型，如果不是特别稀缺的资源大型展会主办商基本不会care来找他合作的人)合作，比赤手空拳快多了。

会展招商函就是办展单位用来说明展会以招揽参展商为目标的宣传小册。它主要的作用就是向参展商说明展会相关情况，引发兴趣，吸引他们的参展。

会展邀请函是展会形象在参展商面前的第一次展线，这种最初接触到的信息在参展商脑海里所形成的对会展的印象，对其以后的行为活动和评价有着至关重要的影响，它虽然不一定准确，但是却是最鲜明、最牢固的。

会展邀请函需要包括展会的基本内容；市场状况介绍；展会招商、宣传计划；参展办法，包括付款方式、手续办理，申请表填写等情况。这些都需要按照规定的格式，避免遗漏展会的信息。

针对不同的目标对象，邀请函内容的侧重点应有所不同。

展会邀请函除了必要的信息之外，也还要突出展会主题以及企业形象。用艺术性的设计使得参展商对展会形成良好的第一印象和初步了解，这样才能引起参展商的兴趣，吸引其注意。

会展招商函是目标参展商了解展会情况的重要信息来源。优秀的展会邀请函即是参展商了解会展的第一手参考资料，优势显示展会主题和核心精神及企业的品牌形象的重要途径。

1展会展台设计是头筹：

展台是否新颖，是否能够营造出让人眼前一亮的感觉？如果第一眼就能让参观者眼光驻留，那么这展台设计是成功的。一般展台设计需要展台的形状、材料、光线、色彩等进行精心的设计，让受众能够不断的被刺激而产生好奇。

2.参展商品是核心：

要想有高人气，没有好的展品可不行。展品要够靓，才会让人想在人群中多看你一眼！展品是给观摩者留下印象、开启了解、达成合作的最重要因素。展品选择要考虑四个因素：时效性、针对性、代表性、独特性。

A.时效性：展品要是当下企业最流行，售卖最好的产品。

B.针对性：展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。

C.代表性：展品要体现展出者的高新技术

D.独特性：展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

3.展会展品展示形式是亮点：

其实在展会上，展示效果不好，往往不是因为参展的商品，也不是因为展台的设计，而是因为展会现场没有活动。互动性强的现场活动容易吸引观众来深入了解产品。

天泽传媒给大家提出了一些商品展示互动技巧。比如参展商可以巧妙的组织策划一些与观众互动的活动，答题活动，礼品抽奖活动等，搞点活动有利于展台人气的聚集，并促销产品和树立企业形象的最佳时机。

4.展会礼品是重要吸引人气方式：

如何吸引观众驻足，如何发放小礼品。