如何归纳总结房地产营销知识？

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关于房地产销售

我是做房地产中介的，也就是三级市场的，我觉得做做这一行能学到很多很多的东西，基本能在这一行坚持1年以上的，在别的行业基本都没有问题了，如果楼主要的只是一本文凭，就不要去学了，我们还年轻，要去做想做的事

关于房产销售

1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
11、房地产策划方面的知识
12、房地产工程及建筑知识
13、物权法等相关法律法规
14、房地产交易规定
15、房地产的综合验收、交楼流程等

2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？

#只需一招，就能让你的售楼部人气爆棚，库存快速去化！又稳、又准、又快，让你年底业绩翻番！

其实，方法很简单，就是因为我们掌握了时代变化的趋势，互联网发展的浪潮。

在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。

很多楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。

传统的解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。

前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，渠道效果虽说还可以，但是成本却是愈来愈高昂，甚至都出现了“造导弹的不如卖茶叶蛋的”现象。

如今，伴随着互联网的空前繁荣，这种单一的、高成本的传统媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产企业的需求。

重点来了

所以，我们就要主动的结合互联网，打通线上线下，线上吸粉，引流线下；线下裂变，导流线上；这种双向的超级互联网导流模式。

其优势在于，能够快速解决售楼处无人气、无氛围、来客少、成交少、上客难等问题。

而我们公司有着非常丰富的一线实操经验，早在2015年我们就已经开始着手用互联网的方式去做营销，去卖房子，过程中呢，我们也不断的在转变和创新新的营销模式，因为互联网的发展是日新月异，这一点我相信大家也是有所感受的。

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我们在山东、河南、哈尔滨、沈阳、银川、浙江等全国多个城市，已操作过几十余个互联网超级整合营销拓客模式，也成功为各房产企业开发公司打开了市场新局面，并且为项目赢得了更多的收益。

案例一

此项目市场竞争十分激烈，周边销售类商业项目均因运营不善，无法兑现投资回报，投资客户血本无归，客户不断维权上访，导致整个市玚对商业投资产品的信心严重不足！

接盘后通过新零售六大体系重新塑造包装，与区别其它运营失败商业，并结合互联网超级导流活动+超级洗脑会+闭环价值体系+网红市集+超级内场SP+新媒体矩阵营销，把项目打造成为网红打卡地，成为区域极具热点的项目，扭转市场对商业运营的抗性。

项目重塑市场信心！从售楼处开放到销售结束，累计吸引到访客户超30000+组，售价还比周边商业项目高出20%！一举成为临淄商业市场销冠！实现成交400套！

案例二

项目周边小区入驻率较低，无商业氛围，项目已运营开业，而且运营较差，剩余商铺重新再售。

接盘后，通过互联网超级导流活动+闭环价值体系+网红市集导流+超级内场SP组合拳，从新开始进行价值提炼，从宣传到导流仅10天快速上客！到7月底销售结束，累计吸引到访客户超10000+组，3个月销售额破8000万元！

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导客模式核爆点

互联网超级整合营销导流模式的几大优势：低沉本+高转化（2-5%）+稳定持续

我们不用渠道、不找经济人、不换内场团队、不上户外、不办大型户外活动，这些高成本营销推广统统不用。

却能实现日到访150—500人，线上覆盖传播几十万+，我们会根据项目情况，根据您的需求，根据营销人员的数量及水平来导客，避免您不花一分冤枉钱，避免浪费任何一个客户资源。

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