怎样做好房地产策划

首先要研究透房地产商自身
我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的治理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常碰到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常碰到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。所以，强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

地产事件营销如何做？

一、理解媒体事件策划就是 （ 酷 美 网 络 ）通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。因此，理解媒体是进行事件营销的前提。

二、解读新闻事件新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。因此需要对新闻的主要特性做一番解读：

新闻要典型，新闻要有代表性和显着性；

新闻要有趣，新闻要有让公众感兴趣的点；

新闻要新鲜，新闻应提供与众不同的信息；

新闻要稀缺，新闻应是难得一见、鲜为人知的事实；

新闻要贴近社会公众，越贴近公众，新闻性越强；

新闻要有针对性，紧扣某一事件；

新闻要有时效性，要在第一时间对事件作出反应。

三、制造新闻事件所谓“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。通过营销人员大脑的创造，将一件本来可能不具备新闻价值的事件赋予其新闻性。或经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在某个选定的时间内发生，由此制造出适于传播媒介报道的新闻事件。

房地产销售接待范文

房地产销售流程现场的管理可以遵循以下原则进行：

　　1、楼盘客户资源共享

　　如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。

　　2、客户登记，随时跟进

　　房地产销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页；房地产销售thldl.org.cn主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。

　　3、现场接待轮序

　　房地产销售流程一般情况下是由房地产销售主管负责具体项目的值班安排，现场（含公司）接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务；询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好！” “以前来看过房吗？” “拿到过我们的资料吗？” “了解我们的资料吗？”

　　4、业务交叉情况处理

　　确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一房地产销售人员自动退出。

　　5、权限控制

　　房地产销售流程权限控制一般情况下是由房地产销售主管负责具体楼盘房地产销售流程组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向房地产销售主管提出，由房地产销售主管请示后确定。

　　6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。

　　　房地产销售流程三：房号管理

　　售前一定统一安排房号（经书面确认），对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。

　　房地产销售流程房号管理应遵循以下原则：

　　1、房号管理应由专人负责，房地产销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许房地产销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。

　　2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交。

　　3、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他房地产销售人员停止向客户推荐此房号。
    不知道  你要的是不是这些