房地产营销有哪些内涵和意义

房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见的10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备；
　　销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；
　　发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；
　　销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。

房地产销售真可以月薪过万么？

我在房产中介工作过（二手房），也自己开过房产中介，我来详细说说房地产销售的工资水平！

我当初去房产中介工作的最重要原因就是因为不需要学历、不需要技能，相当于零门槛。虽然门槛不高，但入行以后想要站稳脚跟却并不容易。

记得刚去房产中介上班的时候，老板交给我的任务就是跑盘（挨个小区走，详细得了解地形），如果看到房产租售的广告就要把电话记下来，其次就是发发广告传单，给顾客端茶倒水之类的。

大概十天以后，老板指定一个老员工带我，主要就是学习房产交易的整个流程。第一个月的工资是无责任的底薪1500元，第二个月底薪变为1000元，提成是16%，老板告诉我如果前两个月一单也未成交，说明我不太适合这个行业。

压力还是挺大的，我是2012年在几十万人口的四线城市，我们店里除去老板一共7个员工。其中业绩最好的那个确实可以月入过万，还有两个能赚七八千元，剩下的都是四五千元。

比如一套房子的总价为50万元，我们的佣金是收入买家总房价的1%，卖家总房价的1%，也就是成交一套房就能收取双方各5000元的佣金，总计正好10000元。

16%的提成就是1600元，剩下的8400是老板的，毕竟人家有房租、水电、端口费、还要承担风险等等。1600元的提成外加1500元的底薪就是3100元一个月。也就是说只要你一个月能卖出一套房，你的工资就能达到3000元以上。

如果一个月卖出两套房，工资就能接近5000元，如果想要月入过万，你至少要成交四五套房才行。看似挺容易实现的目标实际上难度很大，很多时候业主同一套房是被多个房产中介公司掌握信息的。

房子毕竟是大件，很多时候带客户看了很多次，最后还是没成交。也有的本来已经快跟你成交了，顾客直接找到了业主想把你越过去，不想掏这个中介费。

也有的时候你带客户看了很多次房，最后客户却从别的中介那成交了。所以很多时候还有运气成分，你觉得能成交的最后未必能成，你觉得不行的有时候意外就成了。

卖房子一般不缺客户，缺的是好房源，所以谁手里收集了更多性价比高的好房源，谁的成单率就更高。怎么才能提高成单率呢？没有好办法，就是勤奋。

即使客户成单的概率很小，你也要有耐心，不放过任何一个可能的机会。从网上、实地跑盘等多种方法收集优质的房源，这样才能提高收入。我业绩最好的一个月卖了5套房，因为给老板创造了价值，作为那个月的销售冠军，老板额外给了500元的奖励。

那也是我工作半年多唯一月入过万的一个月，有运气的成分，也有上个月本该成交却没成交的积累。其它月份的工资3000-7000不等，但平均下来每个月也就5000元左右，想要每个月月入过万还是很难得到。

也正是因为月入过万的那个月，我产生了单干的想法，如果我自己开店，收入不就全都是我的了么？所以月入过万后的第二个月我就果断辞职自己单干了！

直到自己单干才发现问题，店面太小客户不够信任，一个人收集好房源的能力有限，很多时候需要团队协作才能跟用户达成交易。因此自己单干的时候还没有给人家干挣得多！

那会微信刚出来不久，还远远没有普及，主要靠付费端口在某同城网站和某集网以及门店获取客户。随着竞争的逐渐激烈，很多店面的中介费也由买方和卖方各1%变为只收取买方的，这样卖房的业主才更愿意把卖房的信息给你。

并且当时买房还有一个赚钱的大漏洞，当然这都由老板赚取了。有的卖主并不精准地知道自己的房子能卖多少钱，再加上着急，所以有时候会把价格定低了。而中介告诉业主你这50万的房子，我如果帮你52万卖出去，你得额外多给我一万。

业主也没有什么损失，自己还真未必能卖到这个价格，索性就会同意中介的做法。因此中介也会额外多赚取一些钱，当然这种现象后期越来越少了。因为竞争越来越激烈，信息也越来越透明。

在我做中介之前，我觉得这个就像做保险一样，只要拥有没皮没脸的精神就一定能赚到钱。做了之后才发现，仅仅靠这一点还是不够的，没皮没脸外加努力几乎是每一个业务员必备的技能。

所以想要脱颖而出还得学会团队协作，把你的房源分享给同事从而提高成单率。还有一些需要具体学习的小方法，都是获取优质房源的好办法，我就不细说了。

除了你个人的努力之外，选择一个好平台也至关重要。有的你所在公司规模就不够，或是老板格局不够，任你再怎么努力也跳不出这个上限。

而我们都是普通人，如果刚入行时你还达不到业务员的平均水平，所以对于我们绝大多数人来说，通过卖房来实现月入过万还是非常困难的。绝大多数从业者每个月的收入在4000元-6000之间是最多的。