银行定向营销活动有哪些要点与需要注意的问题

不管是什么行业，只要是想赚钱的机构和行业，只要想赚钱，那么就少不了两个——客户+成交
没有客户怎么成交？
这是两大主题，其实还有4大营销核心才是关键点
1你的客户是谁——银行的客户一定要是那些有钱的大客户，一般的百姓没有多少钱的
2你的客户在哪里——这些有钱的大客户在哪里————大客户一定是高端人脉、高端消费群体。那么你的客户的开发工作就在这里出发。你的营销就要从协力做起，欢聚话说————你的客户在哪些平台？在哪些机构？在哪些人手里？那么你就直接找到哪些拥有你想要的客户（或者你想要的资源的人、团体、机构）合作，这样瞬间他们的客户都会心甘情愿给你，因此你不需要一个个开发散客，直接找到你客户（资源）聚集的地方，一次性抓住。这才省时省力的方法。
3既然定位了客户是谁、也知道了客户在哪里，那么这一步就是如何吸引你的客户，而不是让你的客户跑其他银行去。
4客户来了就是如何成交你的客户。
这4大营销核心，适用于各行各业、各种产品、各种服务——还是那句，客户不来，怎么成交？没有成交怎么赚钱？根据多年的实战经验和不计其数的各行业案例，具体操作如下

很迷茫，银行到底如何开展客户微信群营销维护？

疫情期间，老刘被拉到多个银行的客户群，被动接受银行营销人员的轮番营销，这里就不说银行的具体名字，简单说说他们是如何通过微信群进行营销维护。

有步骤有计划的开展基础营销

微信群每天早上发时事新闻，心灵鸡汤，上午就发理财产品，下午就发预告，说晚上将开展直播讲解上午发的理财产品，欢迎群内的小伙伴邀约亲朋好友来一起听，预热，晚上直播前开始暖场，烘托气氛，先发上一轮红包，然后说直播的规则，中间会穿插有奖问答，都很简单，答对会一对一私发红包，结束后会在发一轮广告，说今天认购什么类型的产品会有好礼相赠等等。

通过微信大群获客，小群分层服务

通过微信大群进行初级获客，然后根据每个人的爱好和资金量进行二次营销，拉进不同的小群，进行深层高黏度的营销，比如有些人就喜欢存大额存单，不喜欢买基金和炒股，相反有些人就喜欢激进式的理财，不喜欢低风险低收益的理财产品，你让他们在一个群是无法全面开展服务的，只有分开来提供专业服务。

总结

微信营销维护不难，难的是用心程度和持续性，如果不能坚持，事先就不要搞微信群营销，不然每个群过一段时日，都会变成僵尸群，那就得不偿失了。

我是旅行路上的老刘，感谢阅读、点赞，关注我，一起交流、成长！

如何做好银行客户微信群的营销维护？

一、为客户准备好合适的金融产品，这是首要的条件。有的客户需要较高收益的存款或理财产品；有的客户需要利息低、无抵押担保或期限较长的信贷产品等。只有提供合适的产品服务才能营销到客户，才能留得住客户，这是王道。

二、真心对待每一个客户。凡是进群的客户，都是你的资源，都是你开拓业务的种子，除了经常性的群发信息，还需要私聊、私信，还需要了解你的每一个客户并记住其主要信息。人都是讲感情的，都喜欢情商高的人，你做的点点滴滴，你的客户都会记住的。

三、要善于活跃群里气氛。要让你的微信群总有让人感兴趣的内容，比如偶尔发点小红包，发点搞笑视频或文字，讨论热点话题等等。

希望能帮到你。