如何在三四线城市推广销售还并不出名的国产汽车品牌？

刚好AdBright广告曾为宝骏汽车策划过线上营销推广的方案，并且后期得到反馈说市场效果不错，或许可以借鉴到汉腾汽车的推广销售步骤中。

汽车属于低频次高决策的商品，必须与消费者进行深度对话才能赢得一定的决策偏重。但随着营销的花样变得越来越多，博眼球的广告夺走了观众的注意力，碎片化的阅读分散了受众的注意力。那么，如何才能锁定目标，与受众进行深度对话呢？AdBright广告以宝骏730新车上市为例，给大家逐一分析。

1.更多的车企选择微博推广据数据显示：2016年微博广告汽车博文互动量已达10亿，在上市的341辆新车中，有74%的新车选择了利用微博进行推广。由于大量受众的匹配、广告内容的原生展现、高互动的裂变传播、高转化的粉丝经济等，微博广告已经成为汽车品牌推广的重要平台。

2.宝骏汽车的“微博三步走”此次，宝骏主推经典款730车型，智能手动档，拥有不熄火、不滑坡、低能耗、高智能等特点。宝骏在微博广告通过简单三步，实现了完美的营销闭环。

第一步：夺人眼球，大量曝光

宝骏选择了微博广告大图Card的广告形式，在信息流中屏占比较大，广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了日均30万+的高曝光量，提高了品牌推广的影响力。

第二步：品牌展现，深度沟通

微博广告大图Card在大屏展现的同时，还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页，与受众进行深度对话。宝骏通过三个“第一个”来传递品牌理念——敢于尝新的人值得被奖赏，形成价值认同和情感共鸣，俘获大批用户，建立了消费者联结。

第三步：客资收集，品效合一

通过品牌推广页与消费者的深度沟通，最终落地到销售层面的客资收集页。感性的“产品性能”说完了，再说理性的“奖赏优惠”，预约试驾+减免6000元的优惠活动，促成大量转化，形成了有效的营销闭环，实现AdBright广告力求的品效合一。

如何助力宝骏精准营销？那么，如何将这些微博的汽车兴趣用户与宝骏的目标人群进行精准匹配，助力其在微博广告营销“三步走”呢？

人群多面分析，精准锁定

首先，AdBright广告从宝骏汽车的人群定位出发，圈定了“以男性为主，23岁以上”的潜在受众。然后，从微博人群画像出发，瞄准发布汽车相关微博、与汽车广告有互动行为、关注汽车类KOL的人群。最后，利用自身数据沉淀，精准锁定经常使用汽车相关APP，和金融、汽车、商旅等兴趣相关的微博用户。

多维度A/B测试，实时优化

在锁定目标人群以后，AdBright广告对宝骏广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试，微博汽车兴趣用户北上广占27.3%，随之进行了“地狱通投”和“聚焦二三线城市”的测试筛选；然后是对职业状态（中、基层员工）和人生状态（育儿）的测试；最后对车主状态（经济型车主和中档车主）进行了实时的A/B测试。

颗粒度更细，维度更广

锁定旅游交通、金融理财、实用工具、生活服务、运动健康等“用户偏好”的维度定向，让广告触达用户的颗粒度更细，更加精准。同时，还对宝骏汽车的竞品粉丝进行了覆盖，在保证触达用户准的同时，也不遗漏任何潜在用户。

精准触达兴趣用户，进而激发目标人群互动，形成二次传播及口碑积累。AdBright广告在持续投放的两个多星期中，日均互动量达3500+，互动率保持在1%以上，并迅速将宝骏730推上微博热门车型前三，引发网友主动点评，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销，习惯借助发布会进行宣传；新品汽车品牌推广，习惯借助会展进行曝光；新品饮料推广，习惯利用地推优惠活动。

现在，一年上市的341辆新车中，有74%选择微博进行推广，所以，你看到趋势了么？

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