做互联网广告，如何获取客户资源？如何组建一支销售团队？

现在互联网广告已经深入人心，但很多年前，互联网的广告几乎是零，基本上都是传统媒体的天下，都是在报纸，刊物上投放广告。但现在传统媒体已经日落西山，现在是互联网广告的天下。

第一，做互联网广告一定要抓住潜在客户的购买心理，并将其灵活应用于自身的创新和创意方案之中，这样才能够在海量的网络广告中脱颖而出，从而让日渐精明的广告业主一见倾心。

第二，互动是互联网广告有别于传统广告的特殊之处。传统广告是单向的，而互联网广告是双向的，互动能让互联网广告更加深入人心，更抓住客户的心理，更加得到客户的信任。

第三，互联网广告的销售与传统广告的销售也不同，传统广告销售面对的是大方向，而互联网广告可以一对一的营销。传统广告需要大量的销售人员，但互联网广告则不需要，这就大大降低了人力成本。

以后随着互联网络在人们生活，工作，学习中的深度融入，互联网广告也势必将给媒体广告市场带来更大的颠覆。

如何建立高效稳定的销售团队？

短期激励与长期激励相结合

一、必须要有清晰明确的愿景和目标。

共同的目标是团队存在的基础，由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、地位和看问题的角度不同，对企业的目标和期望值有着很大的区别，因此，要使团队高效运转，就必须有一个共同的目标和愿景，就是让大家知道“我们要完成什么”、“我能得到什么”。这一目标是成员共同愿望在客观环境中的具体化，是团队的灵魂和核心，它能够为团队成员指明方向，是团队运行的核心动力。

二、要培养良好的团队氛围。

团队是每个成员的舞台，个体尊重与满足离不开团队这一集体，要在团队内部经常性地倡导感恩和关爱他人的良好团队氛围，尊重员工的自我价值，将团队价值与员工自我价值有机地统一起来，通过实行良好的工作福利待遇、改善工作环境、职位调换等手段使成员感受工作的乐趣以及挑战性，从而提高团队的工作效率。

三、建立绩效管理体系和激励机制。

健全的管理制度、良好的激励机制是团队精神形成与维系的内在动力。一个高效的团队必须建立合理、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。要建立科学的工资制度以及公平考核与升迁制度，在实施激励时，要充分考虑人的需求的多样性，激励形式要丰富多样，注重精神激励与物质激励并举并重，不论是正激励还是负激励都应该做到及时，这样才能促进团队不断发展。

四、注重员工培训。

对于现代企业来说，企业培训已经成为持续不断地学习和创新的手段和工具，培训对于团队目标的实现非常重要。在团队中，应该营造积极的培训氛围，使团队成员乐于培训，确信自己可以做得更好。企业要在生产经营的同时有计划的实施企业的员工教育培训，把企业办成一个学习型企业

如何打造一支高竞争力的销售团队？

如何打造一个有竞争力的团队，我用自己经历来阐述我原创的销售理念与模型。

从我自己带领300人营销团队从十万到十亿的操盘手工作经验总结心得，我在这里和大家分享一下，我的原创管理套路和原创PCA营销团队打造模型，总结为，

一个中心三个原则，一套模型，六个方法。”

从价值观到方法论到行为学，简单直接出效果

一个中心，是育人，育人是最终目标。

三个原则是，

①只看优点不看缺点，无限的发挥个人长处用团队互补组织三个人以上小组形成竞争力小团队，提升攻击力，让员工成长+挣钱才是核心驱动。

②个是在战斗中煅炼成长不纸上谈兵，以完成目标为考核顺利成长的阶段，目标胜利是关键，战争中团队的不断成长，屡败屡战，必须夺取胜利。只有打过大战血拼的才是精英。

③以流程为路径，为办事的提高效率手段，学会利用工具，利用平台，快速直达目标，必须按公司规定快速启动。

一套模型，就是PC A销售模型，六个方法，分别是，P是目标+C是客户数量+a是业务行为。

第一，立制度。

第二，定目标。

第三，定绩效。

第四，抓场景，

第五，竖榜样，

第六，造氛围(文化〉，

PCA销售模型，他有三个公式，第一个公式是客户五级分类管理公式，第二个是三个观念，转换公式，培养客户到成交客户。第三，客户互动的6个要素，目标客户数量3行动，还有管理和执行的标准管理工具，第二行动标准。见下图。

这个是我的管理原创实践，希望你有启发。

我觉得打造一支好的销售团队，最重要的是团队凝聚力。凝聚力不强的团队就像一盘散沙，经不起风吹雨打，在遇到问题的时候，大家都只顾着自己的利益，根本不会在意整个团队的发展。久而久之，团队就会丧失竞争力和吸引力，难以聚集人才留住人才。那么如何打造强大的团队凝聚力呢？

（1）树立明确的团队目标

在确定团队目标的时候，管理者需要循序SMART原则。即目标要明确具体，是可以被衡量的，是通过努力就可以实现的，能够与员工做到相互联系以及有明确的时间限制。

团队成员能够清楚描述目标并愿意投入其中。如果制定出来的目标使员工疑惑或者无法从中找到自己的位置，那么这个目标就是不明确的，员工也不会自愿投入其中，也就无法打造强大的团队凝聚力。

（2）建立相互信任的关系

言行一致：管理者只有做到言行一致，员工才会愿意与之建立信任关系。所以，承诺员工的事情一定要做到，没有做到也要向员工说明原因。

信任员工：信任员工，是对员工最大的肯定，能给员工带来工作动力。例如，在跟员工沟通的过程中，坦诚自己的想法，或者在员工进行某项工作时，少干预多鼓励。

（3）建立统一的团队文化

建立完整的规则制度：完整的规则制度决定着团队文化的建立以及发展。例如，明确的岗位职责、员工的奖惩措施、权力的限定范围等，这些都决定着团队以及个人未来的发展方向和标准。一旦方向和标准统一，团队成员自然会凝聚在一起。

营造独特的环境氛围：研究发现，工作氛围与工作满意度和积极性呈正比关系，它满足了人们心理上的某种需求，能够调动高效率工作的情感。因此，管理者需要深入了解员工，以员工喜欢的方式营造独特的办公环境。例如，明亮的灯光，适宜的温度，融洽的人际关系。