市场营销课的案例作业，5道题，会的做一下

过路人，说几点意见，不对还请谅解。
王建 A：定价要考虑市场
1、客户对价格的接受度
2、竞争对手的价格定位
3、客户的需求度
4、品牌认可度

同种类质量和成本的鞋也可以分为低中高三等，对于一般顾客他只在乎品牌、价格、质量，主要是他们的虚荣心，不是评价鞋的专家。

B：说金飞鞋的销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高,没有合理的价格，只有艺术的价格。

你可以弄一种类的鞋来价格弄得比其他竞争对手的更低，原来市场的鞋价格升高，在弄一种鞋来代替原来市场的鞋的价格。

C：价格太高会造成销售利润的降低、太低也是同样的道理（要有平均）。降价是在情非得已的情况下才为之的，而且降价还要理由。
（如果是个别的人反应可以不予理会，是大多数人的反应，说明市场调查和价格定位的时候出现很大问题，要好好反思）

陈宏

A：因为陈宏不了解自己的客户要什么的细节，你说自己的东西再好，要有人欣赏你啊，没人欣赏再好也是白费。还要学会尊重人，为什么陈工不耐烦地冒出一句: “究竞是你比我行，还是我比你懂?”要好好反思。平时说的顾客是上帝，您把您上帝的尊荣放到那里了，而且他是这方面的工程师，就算他什么也不知道，您也要考虑人本能的虚荣啊。还需要点中国的商业艺术。。。

B：
一、要了解陈工，他需要什么。

二、比较竞争对手和自己的电脑差别，特别是他的示范解说和自己的有什么区别，陈工看重的是他的哪一点。

三、以他人的兴趣切入，去再次示范解说上次没有讲过而又是对方需要的点（要做到扬长避短）。

四、适当的中国艺术（看人而行之）

结合事例阐述市场营销的内涵和应用范围谢谢了，大神帮忙啊

市场营销总体来讲，本人理解是营造销售的氛围而不是销售本身。它是先于销售的行为规划，可以广泛应用于各个方面包括政治、经济、文化、传播、乃至于家庭或个人生活。比如：在工业生产方面，每一款产品的上市营销已经基本结束，而营销是在产品上市之前很长一段时间就已经开始，从产品的消费群体定位、包装概念设计、传播媒介选择、通路设计、整个生产管理及企业形象诉求等各个先决于产品销售的元素都必须运用营销的思维，成系统的组织梳理有的放矢，才能真正使产品销售成为必然。 “动感地带”就是首先读懂了中国人使用手机的习惯，成功的把短信服务和国产手机的功能优势相互融合，依托优势的信息资源，借助周杰伦个性非常突出的形象使得产品别具一格，“我的地盘我做主”张扬个性，广泛引起了年轻一族的共鸣，从而创造了不凡的销售业绩。 美国前总统里根更是借助火山喷发后北半球气温转冷，运用得力的政策，加剧了中亚五国的巨变，一举击败自己最强大的政治对手，显示了美国人不凡的营销智慧。 营销是人与人之间的一种沟通，只要有人存在，营销就有其用武之地，只不过营销是一种长期的战略，而不是一种短期行为。营销的本质就是使接受者能够欣然接受，使销售成为必然，根本目的是为了解决竞争。