媒体单位设立营销智库部门，对于工作设想谁有好的建议？

这么厉害呀，是哪个公司很有战略前瞻性呢。

营销智库，按名字来推测应该要做两件事吧：述而不作和做而见效。

述而不作就是老老实实、勤勤恳恳、兢兢业业地学习、研究、整理营销思想、方法、工具、案例；

做而见效就是利用这些知识，服务公司和公司的客户，带来效果。

营销智库，应该包括知识，可以是文档、多媒体、超文本方式保存的知识库；还包括运用这些知识的方法，比如模型、流程和标准；最后一定要研究技术和系统，用工具来简化和固化以上的能力。

我是做销售研究的，在客户的案例中，销售组织的设计已经和以往大有不同。淡化了物理区域的概念，销售组织内部越来越职能化，比如：设立数字化支持岗位，来帮助组织提供最先进的数字化技术和工具；有专门提供销售线索的营销专员，为销售带来足够的潜在客户；有负责实施交付、使用的专员，提供满意的服务，持续的产出。

销售组织也越来越智能化，系统、机器可替代的工作都是自动执行，大大提高了销售效率。比如启用邮件营销系统，让机器人来接听电话等。

以上一点心得，供大家参考。

如何构建销售团队和团队的管理

这个是很大的话题，我觉得一个销售团队的建设，首先是拥有共同的目标，制定好一个合理的薪酬体系，培训好大家的专业知识，激发大家积极性，要有好的团队带头人，做好整个团队的统筹安排，做好计划！落实好执行力

求问怎样进行分销渠道设计

市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下，我们迫切需要寻找一种新的渠道模式。笔者认为，中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。系统与规范 未来渠道建设的基础目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题：一是渠道费用过大，导致渠道成员利润减少；二是赊销带来的拖账和死账问题；三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题；四是渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序混乱；五是零售超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题；六是各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力问题。以上六大问题都出在分销体系的系统性与规范化上，因为分销渠道形成机制是一个系统，包括规模形成机制、组织形成机制、管理形成机制和调控形成机制。如分销渠道管理的主要内容有：流通管理 成员管理 部门管理物流管理 选择成员 业务部结构所有权流管理 激励成员 销售队伍设计付款流管理 评价成员 销售队伍招聘与培训信息流管理 成员调整 销售队伍管理促销流管理 冲突管理 销售队伍整顿与提升不加强系统建设和规范化管理，只是“头痛治头，脚痛治脚”，顾了这头，顾不了那一头。上述的六大问题还有更多、更具体的问题，如果孤立地去解决，不仅难以解决，而且只是“治表不治里”。一旦将其放在分销渠道大体系的系统设计、流程管理中许多问题就能迎刃而解。所以，不断加强分销渠道系统性与规范化的基础建设将是渠道变革的基本任务。个性化与创新 未来渠道的主旋律康乃皮鞋建立了全国性的分销专卖店、娃哈哈饮料分销渠道却是区域责任制的经销商联销体网络。“以我为主”进行渠道再造，显示出来的积极主动性与“以人为主”进行渠道选择，所表现的是消极被动性已经越来越明显。分销渠道设计大体分为四大步骤：一是分析消费